Residencia
Páginas: 11 (2501 palabras)
Publicado: 22 de junio de 2010
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INTRODUCCION
El presente trabajo que trata de segmentación de mercados, en donde se explicara lo que esto significa y la importancia que tiene para el marketing.
La segmentación de mercados es el proceso de agrupar consumidores de acuerdo a características comunes. Un segmento de mercado está formado por un grupo identificable con deseos, necesidades, poderadquisitivo, actitudes de compra o hábitos similares a los que las características del producto o servicio podrían satisfacer.
Además se mencionaran las formas principales de segmentar el mercado y sus variables, en donde se destacan las variables demográficas, variables socioeconómicas, y principalmente dando énfasis a las variables psicógraficas y variables conductuales.
Es importantetambién saber el momento de cuando es necesario segmentar, ya que muchas veces las segmentaciones no son rentables o ventajosas, para que esta tarea sea útil, es preciso tener en cuanta las siguientes características: medibles diferenciables, rentables y por supuesto accesibles, que se encuentran más detalladas en el trabajo.
Igualmente en dicho trabajo se explicará que es indispensable conocerlas ventajas y las limitaciones que existen al momento de segmentar.
Finalizando, como se mencionó anteriormente, se señalará lo que es el perfil psicográfico, explicando aquí como se agrupan los compradores, ya sea por su etilo de vida, personalidad y valores.
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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
No existe una forma única para segmentar un mercado. El mercadólogo tiene que probar variablesdiferentes de segmentación, solas y combinadas, hasta encontrar la mejor forma de ver la estructura del mercado.
¿CON QUE SE SEGMENTA EN EL MERCADO?
Hay dos formas principales de segmentar el mercado: por las características del segmento o por su conducta.
La segmentación se hace de acuerdo a las siguientes variables:
1. Variables Demográficas: Edad, sexo, nacionalidad.
2.Variables Socio-Económicas: ingreso, ocupación, educación, nivel socio económico.
3. Variables Psicográficas: Personalidad, estilos de vida, intereses, gustos, inquietudes, opiniones, valores.
4. Variables Conductuales: Lealtad de marca, beneficios buscados (precio, calidad, servicio), tipo de usuario, nivel de uso (heavy / Light users), entre otras.
¿CUÁNDO SEGMENTAR?
No todas lassegmentaciones son útiles, para serlo los segmentos deben de cumplir con las siguientes características:
• Medibles Diferenciables: los segmentos se pueden distinguir claramente, así como sus distintas reacciones ante la misma estrategia de mercadotecnia.
• Rentables: que brinden la posibilidad de obtener ganancias. (en ocasiones todos los competidores se centran en los segmentos demayor tamaño y olvidan otros segmentos que podrían ser rentables y menos competidos).
• Accesibles: se cuentan con los recursos suficientes para llegar al segmento deseado a un costo razonable.
“A pesar de que no siempre se utilice una estrategia de segmentación y se opte por una estrategia masificada, siempre será importante saber qué piensan y cómo reaccionan los distintos segmentossobre nuestro producto”.
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VENTAJAS Y LIMITACIONES DE SEGMENTAR
Es importante mencionar que al utilizar la segmentación se pueden presentar algunas de las siguientes ventajas y limitaciones:
VENTAJAS:
• Identificar necesidades específicas que se traduzcan en estrategias de mercado.
• Puede proporcionar descripciones de segmentos que serán útiles al tratar de concebir ydesarrollar programas creativos y efectivos de mercadotecnia.
• Mayor precisión de la definición de las características del producto y/o servicio.
• Menor desperdicio de recursos.
• Oportunidad de negocio para pequeños y medianos empresarios que no cuentan con los recursos necesarios para llevar a cabo estrategias masivas.
LIMITACIONES:
• La segmentación psicográfica es muy...
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INTRODUCCION
El presente trabajo que trata de segmentación de mercados, en donde se explicara lo que esto significa y la importancia que tiene para el marketing.
La segmentación de mercados es el proceso de agrupar consumidores de acuerdo a características comunes. Un segmento de mercado está formado por un grupo identificable con deseos, necesidades, poderadquisitivo, actitudes de compra o hábitos similares a los que las características del producto o servicio podrían satisfacer.
Además se mencionaran las formas principales de segmentar el mercado y sus variables, en donde se destacan las variables demográficas, variables socioeconómicas, y principalmente dando énfasis a las variables psicógraficas y variables conductuales.
Es importantetambién saber el momento de cuando es necesario segmentar, ya que muchas veces las segmentaciones no son rentables o ventajosas, para que esta tarea sea útil, es preciso tener en cuanta las siguientes características: medibles diferenciables, rentables y por supuesto accesibles, que se encuentran más detalladas en el trabajo.
Igualmente en dicho trabajo se explicará que es indispensable conocerlas ventajas y las limitaciones que existen al momento de segmentar.
Finalizando, como se mencionó anteriormente, se señalará lo que es el perfil psicográfico, explicando aquí como se agrupan los compradores, ya sea por su etilo de vida, personalidad y valores.
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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
No existe una forma única para segmentar un mercado. El mercadólogo tiene que probar variablesdiferentes de segmentación, solas y combinadas, hasta encontrar la mejor forma de ver la estructura del mercado.
¿CON QUE SE SEGMENTA EN EL MERCADO?
Hay dos formas principales de segmentar el mercado: por las características del segmento o por su conducta.
La segmentación se hace de acuerdo a las siguientes variables:
1. Variables Demográficas: Edad, sexo, nacionalidad.
2.Variables Socio-Económicas: ingreso, ocupación, educación, nivel socio económico.
3. Variables Psicográficas: Personalidad, estilos de vida, intereses, gustos, inquietudes, opiniones, valores.
4. Variables Conductuales: Lealtad de marca, beneficios buscados (precio, calidad, servicio), tipo de usuario, nivel de uso (heavy / Light users), entre otras.
¿CUÁNDO SEGMENTAR?
No todas lassegmentaciones son útiles, para serlo los segmentos deben de cumplir con las siguientes características:
• Medibles Diferenciables: los segmentos se pueden distinguir claramente, así como sus distintas reacciones ante la misma estrategia de mercadotecnia.
• Rentables: que brinden la posibilidad de obtener ganancias. (en ocasiones todos los competidores se centran en los segmentos demayor tamaño y olvidan otros segmentos que podrían ser rentables y menos competidos).
• Accesibles: se cuentan con los recursos suficientes para llegar al segmento deseado a un costo razonable.
“A pesar de que no siempre se utilice una estrategia de segmentación y se opte por una estrategia masificada, siempre será importante saber qué piensan y cómo reaccionan los distintos segmentossobre nuestro producto”.
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VENTAJAS Y LIMITACIONES DE SEGMENTAR
Es importante mencionar que al utilizar la segmentación se pueden presentar algunas de las siguientes ventajas y limitaciones:
VENTAJAS:
• Identificar necesidades específicas que se traduzcan en estrategias de mercado.
• Puede proporcionar descripciones de segmentos que serán útiles al tratar de concebir ydesarrollar programas creativos y efectivos de mercadotecnia.
• Mayor precisión de la definición de las características del producto y/o servicio.
• Menor desperdicio de recursos.
• Oportunidad de negocio para pequeños y medianos empresarios que no cuentan con los recursos necesarios para llevar a cabo estrategias masivas.
LIMITACIONES:
• La segmentación psicográfica es muy...
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