Respuestas shampo colombia 3 y 4
Ud. ha sido contratado por una empresa regional que desea incursionar en el mercado Colombiano con una nueva marca de Shampoo. Para esto, la empresa le ha proporcionado elarchivo Caso Shampoo - Colombia.xls para que a través del análisis de los datos entregados; lo asesore en el desarrollo de la estrategia de penetración a dicho mercado.
Se le ha solicitadosustentar al comité de gerencia de la empresa regional, sus principales conclusiones y recomendaciones en torno al análisis de la información existente, a fin de tener mayor claridad respecto a lossiguientes temas:
1. Identificar que variable explica mejor la venta de shampoo en el mercado Colombiano: el precio, el volumen, el canal de distribución, la región, el tipo de presentación; o lacombinación de alguna (s) variable (s) o de todas
2. En función a lo anterior, cómo definiría Ud. la categoría de Shampoo en el mercado Colombiano.
3. Quiénes son los principales actores delmercado, en precio y volumen, por canal y por región.
En cuanto a las ventas por canales, existe una marcada diferencia entre los fabricantes: PROCTER & GAMBLE + CLAIROL y UNILEVER, frente al resto defabricantes, quienes en conjunto abarcan más del 50% del mercado en todos los canales de distribución.
PROCTER & GAMBLE + CLAIROL mantiene el liderazgo en los canales de ventas: Supermercados, Minimercados y Especializados, pero UNILEVER tiene un marcado liderazgo (41 %) en el canal de ventas Tradicional.
Asimismo, se aprecia en el canal de ventas tradicional una importante participación deQUALA, con un 17.12 % de las ventas, ocupando el tercer lugar en ventas luego de PROCTER & GAMBLE + CLAIROL (26.64%). En éste canal de ventas, las 3 marcas líderes acaparan el 84.85% del mercado.4. Existe alguna marcada diferencia en el liderazgo regional, el del canal.
Con relación a las ventas por región, igualmente se aprecia un liderazgo de los fabricantes: PROCTER & GAMBLE +...
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