Resumen asertividad para negociar

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Prologo
Del prologo rescate los siguientes puntos importantes para negociar con éxito:

1.Recordar y tener presente que en la mayoría de nuestras actividades se requiere alguna negociación y que como tal hay que afrontarla .

2.Negociar no es el arte de mentir, sino el reto de convencer.

3.Negociar implica exponer nuestros puntos de vista, recibir otros y estar dispuestos a que de sumezcla e interrelación salgan las soluciones convenientes.

4.El mejor negociador no es aque que hace sentir que gana “de todas, todas”, sino aquel que logra que todos los que tuvieron que ver con la negociación sientan que han tenido éxito con la solución adoptada .

5.El arte de negociar tiene que implicar en toda ocasión, tanto cuidado, tanta madures y tanta preocupación como si siempre seestuviese negociando un punto de vista fundamental con un ser querido.

6.Negociar requiere saber con claridad lo que se quiere y poder fundamentarlo, así como tener la capacidad de expresarlo y defenderlo.

7.Negociar implica la apertura de criterio para admitir ser convencido.

8.Negociar implica el deseo de superación y necesidad de éxito.

Asertividad quiere decir confianza en si mismo,autoestima, autonomía estar seguro de lo que eres y de lo que ases.
Una persona asertiva se siente libre para manifestarse, puede comunicarse con personas de todos los niveles y esta comunicación es siempre abierta, franca y adecuada, su vida lleva una dirección hacia lo que quiere, trata a los demás con respeto,acepta o rechaza con delicadeza a las personas que considerara amigos, se manifiestalibre para mostrar sus sentimientos.
La conducta asertiva es la expresión adecuada de cualquier emoción, que no sea la ansiedad hacia otras personas.
En cuanto mas un individuo defienda sus derechos y actúe de modo que se respete así mismo, y sea respetado por los demás (sea asertivo), mayor sera su autoestima.
ASERCIÓN= AUTOESTIMA
Hay individuos que no reconocen su propia fuerza o que hanaprendido a actuar con un estilo inferior por que se creen inferiores, en términos psicológicos decimos que tienen una personalidad inhibida. La conducta inadecuada en un área de la organización psicológica tiene repercusiones en otras. Esto forma la espiral negativa que es un temor que va desencadenando otros generando conductas inadecuadas.
La gente que tiene este comportamiento es debido alaeducación que tuvieron, se les adiestra a aceptar el otro conflicto: “No te metas con Paco por que su padre tiene un puesto importante”.

Cuando hay que defender los derechos algunas personas están tan preocupadas entre lo que es correcto o incorrecto que están en un esquema artificial, como una prisión emocional o capsula de condicionamiento. Esta capsula de condicionamiento se representa en elsiguiente diagrama:
Persona libre Persona encapsulada



En este diagrama, la persona libre considera los polos A,B,C y D como su propio terreno psicológico, el puede estar dentro de el libremente y decide quien entra o no en el. La persona encapsulada se siente incomoda, insegura y muy temerosa cuando pasa de los puntos X,Y,Z y W; siente que notiene derecho a pasar, su espacio decrece , pierde la libertad y movimientos en conductas negativas.

“Debemos reconocer nuestros derechos y defenderlo; si no lo asemos otras personas definen nuestro papel por nosotros y dejamos de ser nosotros mismos”

La humanidad al igual que otras clases de animales al haber un conflicto tendemos a la lucha o a la huida pero lo que nos distingue de losdemás animales es la capacidad de razonar y resolver nuestros conflictos por medio del dialogo.
Las tres principales formas de comportamiento para la supervivencia en los humanos son:
1.lucha=agresividad
2.capacidad de razonar y expresar verbalmente=asertividad
3. huida=no asertividad

Cuando hablamos sobre las emociones en la asertividad algunas personas pueden hablar con facilidad de lo...
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