resumen ejecutivo

Guia de Comercializacion
1.- Que fue lo que genero la Globalización : El avance tecnológico, la modernización de comunicación y transporte , una mercadotecnia cada vez mas evolutiva , el desarrollo tecnológico en los medios de producción que generan estándares de producción mas especializados, la constante renovación de programas de inversión extranjera, una sofisticada logística dedistribución , una competitividad cada dia mas agresiva y las crisis financieras.
2.- Por que el empresario Mexicano debe exportar? Captacion de divisas , pedidos de exportaciones , superar dificultades de ventas en el mercado interno, diversificar riesgos, operar en un mercado de volúmenes, posibilidad de precios mas rentables , alargamiento del ciclo de vida de un producto , aplicación de costosindirectos, para mejorar la imagen de la empresa ante proveedores , bancos y clientes, equilibrio contra el ingreso de competidores en el mercado interno , integrarse a la alta tecnología existente en el mercado global
Para nuestro país , algunos de los beneficios que mas importantes conlleva el exportar son : Generacion de divisas, captación de divisas y presencia internacional.
3.- que es el producto?Puede definirse en términos de sus atributos físicos tangibles, es decir por sus características tales como peso y dimensiones materiales.
4.- Una clasificación de producto , usada con frecuencia es la de :
Bienes de consumo : aquellos que se usan para satistacer directamente las necesidades especificas del ultimo consumidor que lo adquiere , ejemplo la vivienda y la comida.
Bienes Industriales: Aquellos que se venden a la industria para que esta pueda fabricar los productos dirigidos a los consumidores.

5.- Que es producto exportable : es aquel producto que reúne diversas características que lo pueden hacer vendible en mercados externos
6.-Que es la producción exportable : Es el conjunto de excedentes a que da lugar la capacidad instalada en la producción o que no pueden sercolocados en el mercado domestico por rebasar el volumen de demanda domestica.
6.- Cuales son las cinco etapas elementales del ciclo de vida de un producto : Introduccion , crecimiento, madurez, decaimiento y desaparición.
7.- Menciona 3 caracteristicas de la etapa de introducción :
Las ventas no están a un alto nivel , porque no hay una amplia aceptación del mismo
La estrategia típica dedistribución física es cautelosa
Con un surtido restringido a unas cuantas localizaciones
Los gastos de promoción alcanzan su nivel mas alto

8.- Mencione 3 caranterristicas de la etapa de crecimiento
Aumento en el numero de competidores
Mejoras importantes en el producto
Perfeccionamiento de los métodos de producción de línea
Introducción del producto en otros mercados geográficos

9.-Menciones 3 caracteristricas de la etapa de madurez :
La mayoría de los clientes potenciales han probado el producto y se convierten en clientes regulares
La competencia débil abandona la lucha por lograr una parte del mercado
Los gastos promocionales que están en proporción con la ventas
Los precios son uniformes entre los distintos competidores

10.- Menciones 3 caracteristicas de la etapa dedeclinación :
Baja en las ventas en forma rápida o lenta
Disminucion de ofertas del producto
Abandono de pequeños sectores del mercado
Menor promoción

11.- Mencione 3 caracteristicas de la etapa de Desaparicion :
Debe hacerse en forma planeada , para evitar dañar la imagen de la empresa y decepcionar al consumidor al no encontrar el producto o servicio necesitado, sin embargo los productosdeben desaparecer del mercado cuando hay un grave riesgo de dañar al consumidor.
12.- ¿ Cual es el precio de exportación? Es la suma de los gastos de exportación, transporte ,embalaje, despacho ,etc . que varian de acuerdo al INCOTERM utilizado , las cuales varian de acuerdo a la negociación .
13. – Cual es la fijación de precio de venta a partir de los costos : Esta es una de las practicas...