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Capitulo 7: opciones estratégicas: direcciones y métodos de desarrollo.
7.1: introducción:
* El desarrollo a largo plazo de cualquiera de los cuadrantes exige generar o potenciar competencias.
* La innovación constituye un elemento clave del cambio estratégico
* Estrategia: base genérica, dirección de desarrollo y método de desarrollo.
7.2: direcciones alternativas para eldesarrollo de la estrategia.
7.2.1: protección y desarrollo a partir de la posición actual
* Partir de los productos y competencias actuales; y de la posibilidad de extenderlos para mejorar la posición competitiva.
* Retirada: cambiar el alcance de las actividades de una organización.
* Salir cuando no se tienen las competencias o los recursos necesarios.
* Es bueno cuando:* No se puede garantizar disponibilidad de recursos.
* No se tienen las competencias.
* Valor de comprar-vender cambia en el tiempo, mercados de mucha especulac.
* Recursos y/o competencias son mas fuertes en otros sectores.
* Liquidación ya no es sostenible.
* Consolidación: tratar de proteger y fortalecer la posición actual de la organización.* Los recursos y las competencias se adaptan al mercado cambiante para mantener la posición competitiva.
* Mantener la cuota de mercado actual.
* ¿Por qué la CM y la ROI están vinculados?
* Rot. Activo, empresas con pequeña CM tienen un ratio inv/vtas superior a empresas de mayor CM.
* Las empresas con mayor CM pueden hacer compras mas competitivas, tiene mayorratio i+d/vtas, aprovechan mejor la innovación.
* Fuerte interrelación entre posición de mercado, mix publicitario y actividades de promoción y rentabilidad.
* PIMPS permite identificar factores que ayudan a mantener una estrategia de consolidación con éxito.
* Empresas de gran CM tienen mejores estrategias de precio y calidad. Invierten mas en i+d> mejorar y potenciarproductos y posición.
* Determinan la CM: calidad, innovación y propiedad intelectual.
* Empresa de baja CM tienen mayores beneficios si tienen calidad, es malo invertir en marketing (baja ROI) y es malo invertir en maquinarias (barrera de salida).
* En un mercado en declive la mejor estrategia es la de cosecha.
* Penetración en el mercado: oportunidades paraaumentar la CM.
* Depende de la naturaleza del mercado y de los recursos y competencias nucleares.
* Si el mercado está creciendo es mas fácil aumentar la CM en empresas pequeñas.
* Cuidado con quedarse corto.
* En mercados estáticos es mas difícil (muy costoso para las pequeñas).
* La competencia entre lideres es mejor para las pequeñas, apuntar donde no le importaal líder.
* La calidad es determinante para penetrar.
7.2.2: Desarrollo del producto:
* Las necesidades van cambiando, hay que adecuar el producto.
* Desarrollo de la estrategia en base a la capacidad de adaptarse (i+d).
* Contras: es caro, arriesgado y potencialmente poco rentable.
* Bueno para las grandes firmas (altos gastos en i+d).
* Crear competencias, educar alos consumidores, formar personal y crear canales.
* Innovación:
* De ajuste: las necesidades del cliente cambian, creatividad para satisfacerlas.
* De extensión: cómo se pueden explotar los recursos y competencias para crear nuevos productos y/o oportunidades de mercado.
* Se puede innovar: internamente (competencias y recursos), adquisición, alianzas y asociaciones.
*Competencias complementarias: las no relacionadas con las características básicas del producto, sino con mejorar la experiencia del consumidor.
7.2.3: desarrollo del mercado:
* Cuando se ha logrado cobertura limitada del mercado.
* Cuando las aspiraciones de la empresa superan las oportunidades que ofrece el mercado actual, puede ser:
* Ampliación a nuevos segmentos.
*...
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