UNIVERSIDAD MODELO
ESCUELA DE INGENIERIA
ALUMNO: ALCOCER PINZON MOISES ROLANDO
CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL
7MO SEMESTRE GRUPO A
MATERIA: OPTATIVA I. DESARROLLO DE PRODUCTOS Y
DETERMINACIÓNDE PRECIOS
ASESOR: ING. ALFREDO DIAZ MENDOZA
“MARKETING PARA EL MERCADO INDUSTRIAL”
28/09/2010

Índice

Pág.

17.1.- Concepto, contenido y funciones del marketing en la gestiónempresarial. 3

17.2.- Mercados y productos industriales. 4

17.3.- El producto industrial: diseño y servicios asociados. 5

17.4.- Sistemas de distribución en los mercadosindustriales. 6

17.5.- El precio de los productos industriales. 9

17.6.- Estrategias de comunicación en los mercados industriales. 10

17.1. Concepto, contenido y funciones delmarketing de la gestión empresarial
El Marketing estudia la manera de iniciar, facilitar y estimular relaciones aceptables de intercambio voluntario, negociando con grupos de interés interno ocoaliciones externas, busca una ventaja competitiva, satisfacción de los clientes y el objetivo de la organización. Utiliza variables de apoyo al producto una buena combinación de precios, comunicación ydistribución.
Su elemento central es el intercambio o comunicación establecida por dos partes cuyo objeto es que una de ellas obtenga algo que valora a cambio por algo que aprecia. La relación deintercambio en el Marketing tiene 4 principios:
1. Los compradores se comprometen directamente con sus comportamientos en la consumación de los intercambios. Es necesario estudiar qué, cuándo, porqué, dónde y cómo compran.
2. Los vendedores se comprometen directamente con sus comportamientos en la consumación de los intercambios. La investigación se centra en analizar qué ofertar, comofijar precios, realizar la distribución o desarrollar actividades de comunicación.
3. Existen instituciones dirigidas a consumar o facilitar intercambios: intermediarios, agencias de transporte, de... [continua]

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(2010, 09). Resumen marketing para el estudio de precios en el mercado industrial. BuenasTareas.com. Recuperado 09, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Resumen-Marketing-Para-El-Estudio-De/812442.html

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CHICAGO

"Resumen marketing para el estudio de precios en el mercado industrial." BuenasTareas.com. 09, 2010. consultado el 09, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Resumen-Marketing-Para-El-Estudio-De/812442.html.