Resumen

MERCADOS DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA
La compra de los productos por internet está revolucionando el mundo es por eso que la empresa Free Markets, Inc. es una compañía que ofrece un servicio de subasta de negocio a negocio por internet en el cual asiste a los compradores de materiales sin intermediación y luego lleva a cabo subastas en tiempo real por este medio.
Para lograr todoesto tanto los proveedores como los clientes tienen que estar a una hora determinada y a su vez registrarse en el sitio web cuando todo termina la subasta cierra y el comprador decide cual licitación quiere aceptar.
Varias empresas requieren los servicios de Free Markets que a su vez esta brinda tres servicios a los clientes: Ayuda a los clientes a identificar a los mejores proveedores; Segundoha creado un sistema de mercado global que les permite a los proveedores participar en el proceso; Tercero da la información necesaria.
La Empresa Free Markets ha sabido ser un mercado de negocio ya que sus clientes (vendedores y compradores) están satisfechos con el servicio que brinda.
NATURALEZA Y CAMPOS DE ACCION DE MERCADO DE NEGOCIOS
El mercado de negocios comprende a todos losindividuos y organizaciones que compran bienes y servicios para los siguientes propósitos:
Producir otros bienes y servicios como por ejemplo comprar tela para hacer vestidos, pantalones, trajes, etc.
Revenderles a otros usuarios de negocios o a los consumidores por ejemplo comprar celulares vía internet y colocarnos un negocio para vender estos celulares a los clientes.
Para llevar a cabo operacionesde la organización por ejemplo los Supermercados Santa María pagan para que les hagan sus fundas con el logotipo del mercado y así dárselas a sus clientes cuando lleven sus compras.
El marketing de negocios más tiene que ver con los bienes y servicios que se entregan a los usuarios de negocios que a los consumidores finales siendo la empresa que realiza esta actividad el mercadologo en negocios.Y como podemos distinguir un bien de negocio con un bien de consumo, fácil de acuerdo al uso que se le da como por ejemplo cuando compramos un escritorio de oficina es un bien de negocio porque es destinado para el uso de una empresa, pero cuando se lo lleva para un hogar es un bien de consumo.
Componentes del Mercado de Negocios
Mercados de negocios o mercados industriales se podría entenderque solo intervienen las compañías Manufactureras pero en realidad más intervienen los fabricantes habiendo también otros componentes como son:
El mercado de la agricultura.- este mercado en los Estados Unidos está siendo cada vez más grande y con estos las compañías que piensan venderle a este tienen que analizarlo con cuidado ya que debido a estos acontecimientos el aumento de capital en laagricultura está aumentando.
El mercado vendedor.- la actividad fundamental de este es comprar los productos de organizaciones proveedoras y revenderlos en la misma forma a sus clientes, el beneficio de este es complacer al cliente y la parte contraria es que estos están siendo reemplazados por el comercio electrónico.
El mercado de Gobierno.- este realiza compras para institucionesgubernamentales por ejemplo cuando se quieren adquirir armas.
El mercado de servicios.- comprende compradores de estudio de mercados y los servicios de agencias de anuncios.
El mercado internacional.- es el mercado d exportación por ejemplo McDonald´ s que ha tenido una gran aceptación en casi todo el mundo incrementado sus ventas.
CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA DEL MERCADO DE NEGOCIOS
Entre lascaracterísticas podemos apreciar cuatro:
La demanda es derivada.- es derivada debido a que este va incrementando dependiendo de las necesidades del producto a elaborar por ejemplo cuando nos piden que realicemos 100 camisetas para un equipo de futbol y solo podemos producimos 50 lo que afectaría es que tenemos que comprar más maquinas es decir crece en cuanto a la demanda que tenemos.
La Demanda es...