Reyes ponce

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AGUSTIN REYES PONCE
REYES PONCE ES CONSIDERADO UNOS DE LOS PIONEROS DEL ESTUDIO DE LA ADMINISTRACIÓN EN MÉXICO.
SUS OBRAS SON:
*ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
*ANALISIS DE PUESTOS.*ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL.
*ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS.
EL OBJETIVOS DE SU OBRA ES DIDACTICO Y DE DIFUSION, CONCEPTUA LA ADMINISTRACIÓN COMO EL CONJUNTO SISTEMATICO DE REGLAS QUE LLEVAN A LOGRAR LA MAXIMAEFICIENCIA EN LAS FORMAS DE ESTRUCTURAR Y MANEJAR UN ORGANO SOCIAL.
PROPUESTAS SOBRE EL PROCESO ADMINISTRATIVO:
* MECANICA: CONTIENE LAS ETAPAS DE PREVENCION, PLANEACION Y ORGANIZACIÓN.
*DINAMICA: INTEGRACION, DIRECCION Y CONTROL.

ENRIQUE OLIGASTRI URIBE

AUTOR COLOMBIANO, PROFESOR Y DIRECTOR DEL PROGRAMA DE ALTA GERENCIA DE LA UNIVERSIDAD DE LOS ANDES EN BOGOTA, COLOMBIA.

SUSLIBROS MÁS DESTACADOS SON:

* MANUAL DE PLANEACION Y ESTRATEGICA.
* SISTEMA DE NEGOCIACION JAPONES.
* COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS.

DESCRIBE LOS PERFILES DE NEGOCIACION INTERCULTURAL YDEFINE QUE LOS INDIVIDUOS DE LOS PAISES LATINOAMERICANOS TIENEN PATRONES DE NEGOCIACION SEMEJANTES.
SEÑALA A LA NEGOCIACION COMO EL COMPORTAMIENTO, CONCEPTOS, EXPECTATIVAS Y VALORES QUE TIENEN LASPERSONAS.
ESTABLECE UNA COMPARACION ENTRE SEIS CULTURAS:

* LA JAPONESA.
* EL MEDIO ORIENTE.
* LA ANGLOAMERICANA
* LA CHINA.
* LA FRANCESA.
* LA LATINOAMERICANA.
SEÑALA QUELOS JAPONESES, ANGLOSAJONES Y EUROPEROS TIENEN UN COMPORTAMIENTO SEMEJANTE EN LA REGION, Y QUE LA PERPECTIVAS DE LOS LATINOAMERICANOS APUNTA HACIA LA DIVERSIDAD Y DIFERENCIA INTERNAS.
PARA LOSNEGOCIADORES EN AMERICA LATINA, LA ESENCIA DE LA NEGOCIACION ES:
*EL REGATEO.
*SATISFACCION A CORTO PLAZO.
*FLEXIBLES O POCOS FORMALES CON EL USO DEL TIEMPO.
*DESCICIONES DE NEGOCIACIONCENTRADAS AL MASALTO NIVEL.
*ASERSORES PARTICIPANDO EN LA NEGOCIACION.
*NO HACEN PRENEGOCIACIONES.
*MANIPULACION DE LAS EMOCIONES EN LA NEGOCIACION.
*USO DE JUEGO DE PODER PARA AMEDENTRAR A LA CONTRAPARTE....
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