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• DISTRIBUCION: recorrido de la mercadería desde fabricación hasta consumidor. Investigación previa ( determina canal más idóneo (directo o intermediarios).Satisface necesidades: provee contactos,evita discrepancias, da especialización y división del trabajo. Funciones Transaccionales (contacto y promoción); Asumir riesgos: de la propiedad del inventario. Negociación: nº artículos/servicios avender/comprar, fecha de entrega, momento de pago. F.de Facilitación; Investigación: de otros integrantes del canal y consumidores. Financiamiento: para facilitar flujo de artículos x medio del canalhasta el cliente. Funciones Logísticas: Distribución física: Transporte y almacenaje. Arreglo: Resolver discrepancias de cantidad y surtido mediante: Clasificación: Dividir un suministro heterogéneo enexistencias homogéneas separadas. Integración: Combinar existencias similares en un mayor suministro homogéneo. Asignación: Desarticular un suministro homogéneo en lotes pequeños. Surtido: Combinarproductos en grupos que estén disponibles en un solo lugar. Factores que afectan en la elección del canal: Mercado, productor y producto. Nivel de intensidad: (de menos a mas intensidad) exclusiva,selectiva, intensiva. Rastreabilidad + tecnológica (criterio para clasificar 1/2 transporte). El Cliente analiza el atractivo del canal y los eventos de compra para tomar su decisión.
Canales deDistribución (medio) no debe ser generalizado. Tb se puede definir como; conjunto de empresas que adquieren la propiedad, o participan en la transferencia, de un bien/servicio. La mayoría usaintermediarios por su eficiencia para poner los bienes a disposición de mercados meta x medio de sus contactos, experiencia, especialización y escala de operaciones. Desde el punto de vista económico, losintermediarios transforman el surtido de los productos en el surtido que desean los clientes. CLASIFICACION DE INTERMEDIARIOS: Venta directa, por ejemplo vía el pedido por correo, x Internet y x...