Sabritas

Universidad Tecnológica de Honduras





Caso Sabritas
Mercadotecnia II

Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y la importancia de la operación de la misma.>Tienen vendedores-voceros de la compañía los que hacen muchas visitas diarias a diferentes negocios, tratando de estar cada día en más y más lugares.
>Distribución total, tiene aprox. 200 centros dedistribución en México y muchos camiones de distribución con vendedores capacitados.
>Con una cobertura enfocada al comercio detallista.
>De allí su la importancia de la red de distribución, estarelacionada con el éxito de Sabritas.
>9,000 camionetas y 8,000 rutas para el tiempo en que se escribió el artículo.
Describir cuales son las fortalezas de la competencia y cómo le ha hecho frenteSabritas.
>Poner más gramaje por bolsa en vez de 30 típicos de Sabritas, de 40-45 gramos.
>Se preocupan por mantener calidad y sabor, pero sabor que sea tradicional.
>Defendiéndose con el eslogan: “Sinaire y con sabor”.
>Siendo más económicos que Sabritas, al no tener publicidad, ese costo No se lo cargan al cliente. Mantienen el precio debajo del líder Sabritas.
>Desarrollando productos másespecíficos, para mercados regionales.
Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando, y como espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
>Un canal de distribuciónintensivo.
>Llegando a todas las localidades de México y ahora buscando mercados internacionales.
>Llegando a todo el comercio tanto mayorista, como al detallista, haciendo énfasis en el último, ya quele genera ¾ de las utilidades totales.
>lograr en los próximos 10-15 años, surtir a Texas, California y la Florida.

Señalar los mercados meta y puntos de distribución.
Los puntos dedistribución: supermercados, farmacias, tiendas de conveniencia, farmacias, abarroterías, restaurantes y a todos los negocios detallistas de alimentos.
Mercado meta: en realidad es una gran cantidad de...