Segmentacion de mercados

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

La Segmentación de Mercados se puede definir de diversas maneras: para Claudio Maubert es la división del mercado total en una serie de submercados de compradores oposibles compradores. Para Charles Lamb es el proceso de dividir un mercado en segmentos o grupos significativos relativamente similares e identificables.

Existen 3 etapas para llevar a cabo laSegmentación:
1. Identificar las bases para segmentar el mercado, creando perfiles de los segmentos
2. Hallar la forma de medir el atractivo de un segmento seleccionando los segmentos meta
3. Desarrollarun posicionamiento para los segmentos meta , desarrollando una mezcla de marketing para cada uno
Segmentar es la base principal de la actividad de la Mercadotecnia masiva, se requiere hacer unamercadotecnia llamada de Segmento que consiste en aislar segmentos de mercado lo más amplios posible, constituirlos en mercados y adoptar la oferta de mercadotecnia de tal suerte que coincida con lasnecesidades de uno o más segmentos de mercado. Después se procede a realizar una Mercadotecnia de nicho, la cual consiste en concentrarse en subsegmentos o nichos de mercado con característicasdistintivas que podrían estar buscando una combinación especial de beneficios. El siguiente paso es realizar lo que se conoce como micro marketing, que es la práctica de adoptar los productos y programas demercadotecnia a los gustos de las personas en lugares específicos, a través de realizar primero una mercadotecnia local que consiste en adoptar marcas y promociones a las necesidades y deseos delos grupos locales de clientes. Después una mercadotecnia individual (adaptar los productos o líneas de productos y categorías de éstos, así como los programas de mercadotecnia enfocados a ladistribución y promoción, centrándose en las necesidades y preferencias de los clientes individuales).
Ventajas de una Segmentación de Mercados:
 Tener certidumbre sobre el tamaño del Mercado
 Poder...