segmentacion

e conoce como segmentación al acto y consecuencia de segmentar (es decir, de dividir o formar segmentos o porciones). El concepto, según se desprende de la práctica, posee múltiples usos de acuerdoa cada contexto.
Es posible hablar de la segmentación de mercado, por ejemplo, para nombrar a la división de éste en conjuntos más pequeños cuyos integrantes comparten determinadas características yrequerimientos. Estos subgrupos, dicen los expertos, se determinan tras analizar el mercado.
La segmentación exige la creación de grupos homogéneos, al menos respecto a ciertas variables. Dado quelos miembros de cada segmento mantienen comportamientos o conductas similares, es posible anticipar una respuesta parecida ante las estrategias de marketing.


Entre los requisitos para segmentar elmercado de manera correcta aparecen la homogeneidad dentro del segmento, la heterogeneidad entre los segmentos y la posibilidad de identificar, medir y manejar cada segmento.
Muchas veces, unaempresa que colabora con la segmentación del mercado en un punto de la historia cambia de parecer años más tarde para intentar abarcar un mayor porcentaje de consumidores. Los fabricantes de automóvilescaros, por ejemplo, lucharon durante años por presentar sus productos como objetos de lujo, disponibles tan sólo para la porción de la población con un alto poder adquisitivo. Sin embargo, dadosdistintos factores, como la creciente lista de bondades de los coches económicos actuales y la crisis mundial, se han visto obligados a repensar su propuesta y sus estrategias de marketing.
Esto se apreciaen las numerosas publicidades, sobre todo televisivas, que intentan borrar los conceptos existentes con respecto a sus productos y a su cualidad de elitistas. Mercedes Benz es el ejemplo mássobresaliente; a través de su campaña “Hay un nuevo Mercedes“, asegura a los potenciales consumidores que existe un modelo hecho a medida para cualquier persona, independientemente de su situación económica,...