segmentacion








Un mercado no es un todo homogéneo. Está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc.
Todo esta “diversidad”, hace casi imposible la implementación de un esfuerzo demercadotecnia hacia todo el mercado, por dos razones fundamentales: Primero, el elevado costo que esto implicaría y segundo, porque no lograría obtener el resultado deseado como para que sea rentable.
Por esos motivos, surge la imperiosa necesidad de dividir el mercado en grupos cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen y permitan a la empresa diseñar e implementar unamezcla de mercadotecnia para todo el grupo, pero a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios que si lo hicieran para todo el mercado.
A la tarea de dividir el mercado en grupos con características homogéneas, se le conoce con el nombre de “segmentación del mercado”; el cual, se constituye en una herramienta estratégica de la mercadotecnia para dirigir con mayor precisión losesfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr mejores resultados.
Fuente: http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/segmentacion-del-mercado.htm

En la presente guía usted podrá desarrollar conocimientos y habilidades que le permitan encontrar segmentos y/o nichos de mercado atractivos para ofrecer productos y servicios que satisfagan sus necesidades.







3.1 Actividades deReflexión inicial.
3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.
Resolver el “caso de La ovejita”
En grupos de dos aprendices realizaran la lectura del caso la ovejita y resolverán los planteamientos que se solicitan en esta lectura.
Los resultados se socializaran en el ambiente de aprendizaje.
3.3 Actividades de apropiación del conocimiento(Conceptualización y Teorización).
Identificar los conocimientos relacionados con la segmentación
El instructor brindara los documentos, lecturas y bibliografía sobre:
. Concepto e importancia de Segmentación.
. Importancia de la segmentación.

. Tipos de segmentación.
. Variables y criterios de segmentación.
. Estrategias de segmentación.

Los aprendices desarrollaran distintasestrategias (talleres, cuadros sinópticos, mesa redonda, etc.) para verificar el aprendizaje de estos conceptos.
3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.
Desarrollar el proceso de segmentación del producto o servicio del proyecto para seleccionar el (los) segmento(s) y nicho, determinando el perfil general de clientes y consumidores del producto o servicio del proyecto.

Para determinarel(los)segmento(s) y/o nicho(s) del producto o servicio de su proyecto, el equipo de aprendices deberá desarrollar lo siguiente:
Investigar y determinar el mercado donde hay una oportunidad para ofrecer el producto o servicio de su proyecto.
Determinar el mercado potencial y las necesidades del mercado.
Determinar las variables importantes para la segmentación del mercado, teniendo en cuenta losobjetivos del proceso.
Determinar y proyectar el potencial de el (los) segmentos (3 como mínimo), en donde se determinan la (las) característica(s) diferenciadoras de cada uno de ellos.
Determinar la competencia (Directa o indirecta) existente para el producto o servicio, analizando aspectos como: Precio, producto, Plaza, promoción.
Analizar cada una de las características de un buen segmentopara determinar la viabilidad de cada uno de los segmentos encontrados.
Elegir el segmento(s) o nicho(s) para competir.
Elaborar el perfil general del segmento (s) o nicho (s) escogido(s).
El grupo de proyecto debe presenta un informe escrito sobre lo solicitado, así como una presentación utilizando una estrategia de su elección (Con lenguaje de venta).
3.5 Actividades de evaluación....