Segmentacion

Trabajo de segmentación









Maryi Tatiana Orozco Espinosa
10-2











Institución Educativa Técnica Boyacá
Proyectar el mercado
Ibagué- Tolima
2014
1. Tipos de segmentos
Segmentación geográfica
Segmentación demográfica
Segmentación pictográfica
2. Técnicas de segmentación
La segmentación del mercado es una estrategia a la que se recurre en últimaInstancia; Las marcas prefieren atraer un gran mercado a partirlo en subgrupos homogéneos y orientarse hacia uno de tales subgrupos, Debemos utilizar la segmentación porque una marca no tiene medios para diferenciarse de la competencia cuando se orienta hacia el mercado masivo
3. Políticas de segmentación de mercado
Para la empresa es clave conocer a fondo el entorno legal y político donde va a actuar.Las decisiones políticas y legales que tomen el gobierno y el legislativo tendrán un impacto en las operaciones de la empresa y en el comportamiento de los consumidores.
4. Criterios de segmentación
Existen a priori mil maneras posibles de segmentar un mercado. Los criterios de segmentación más frecuentes se pueden clasificar en estas categorías principales:
Criterio territorial o geográfico:Variables: Local, Nación, internacional.

Criterio de tipología pictográfica para personas: Variables: Edad, sexo, ocupación, carácter, religión, raza, etc.

Criterio de tipología pictográfica para empresas: Variables: Actividad de la empresa, sector al cual pertenece


Criterio tipográfico de consumo: Variable: Actual, futuro.

Criterio socio económico: Variable: Clase social (alta,media, baja) y sus divisiones: alta-alta, alta-media, alta-baja. media-alta, media-media, media-baja, baja-alta, baja-media, baja-baja.


Criterio de tipología pictográfica para familias: Variable: Número de integrantes, Actividad del jefe del hogar, actividad de la esposa.5. Estilos de vida

5. Los estilos de vida
Los estilos de vida se relacionan con las actividades, intereses y opiniones.Reflejan como uno pasa el tiempo y las convicciones personales en varias cuestiones de índole social, económica y política y Valores: De acuerdo con los psicólogos, en los valores se reflejan nuestras necesidades adaptadas a las realidades del mundo en que vivimos, la fuerza relativa de los valores puede ser la base para segmentar. Son sentimientos muy importantes sobre cuán bueno o malo esrealizar una actividad o alcanzar un objetivo

6. Comportamiento de uso

7. Comportamiento de compra
Es aquella parte del comportamiento de las personas y las decisiones que ello implica cuando están adquiriendo bienes o utilizando servicios para satisfacer sus necesidades. Por tanto, existen una serie de cuestiones que los directores de marketing deben plantearse a la hora de estudiar alconsumidor
8. Nicho de mercado
Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
9. Perfiles de cliente
Es el cliente que no existe pero que representa a la mayoría de los que siexisten y se relacionan en nuestro propio ámbito de actuación y que compartimos con comerciantes. Se trata de conocer este gran desconocido para saber después gestionar nuestro negocio de acuerdo en el perfil obtenido.

10. Participación del mercado
La participación de mercado es el porcentaje que tenemos del mercado de un producto o servicio especifico
En Marketing, el porcentaje de participaciónde mercado de un producto es igual al valor de sus ventas absolutas dividido entre las ventas totales del mercado o segmento, multiplicado por 100.
11. Macrosegmentacion
La macrosegmentacion es una división del mercado de referencia en productos-mercado (grandes segmentos que poseen criterios generales y por lo general, no presentan grandes diferencias entre sí). Es más un troceado que una...