servicio al cliente como estrategia
HIPERMERCADOS TOTTUS
POSITIVAS
NEGATIVAS
INTERNAS
FORTALEZAS
Alianza Comercial con CMR.
Empresa conocida en el rubro.
Capacitación delpersonal permanentemente ya que siempre se tienen que enfrentar a nuevos desafíos.
Uso de marcas propias.
Buena imagen.
Ambiente seguro en comparación con el mercado.
Horarios adecuados a ladisponibilidad de los clientes.
DEBILIDADES
Falta de posicionamiento en la marca.
Su cultura organizacional y concepto de supermercado no le ha permitido tener una gran aceptación.
Pocaafluencia de público.
Problemas operativos internos.
EXTERNAS
OPORTUNIDADES
Está ubicado en una zona Comercial.
Entrar en nuevos segmentos además de B y C.
Ampliación de lacartera de productos y servicios.
Crecimiento rápido del mercado.
Aprovechar la situación económica para cancelar deudas pendientes
AMENAZAS
Competencia, Santa Isabel, Líder, Jumbo.Innovaciones de los competidores en enfoque al servicio y servicios adicionales. Ej.: Acumular puntos.
Desaceleración del crecimiento económico.
Cambio en las necesidades y gustos.
Intensificación de lacompetencia por la llegada de grandes capitales extranjeros en los próximos años.
MATRIZ FODA DE HIPERMERCADOS TOTTUS
ANALISIS INTERNO
ANALISISEXTERNO
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Alianza Comercial con CMR.
Empresa conocida en el rubro.
Capacitación del personal permanentemente.
Uso de marcas propias.
Buena imagen.
Ambiente seguro encomparación con el mercado.
Horarios adecuados a la disponibilidad de los clientes
Falta de posicionamiento en la marca.
Su cultura organizacional y concepto de supermercado no le ha permitidotener una gran aceptación.
Poca afluencia de público en algunos locales.
Problemas operativos internos.
OPORTUNIDADES
(FO) EXPLOTE
(DO) BUSQUE
Está ubicado en una zona Comercial.
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