Si de acuerdo

Competencias del saber (no importa)

Competencias del ser (7-8)

Competencias del hacer (no importa)

Se deben definir las competencias

Descripción del cargo/responsabilidad del cargo/Planestratégico

Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas definidas por la empresa, aportando asesoría y acompañamiento a los clientes nuevos y asignados, brindando respuestas oportunas a lasnecesidades y requerimientos por ellos planteados.

ACCIONES PRINCIPALES Y ACCIONES DE APOYO
(Qué hace)
RESULTADO FINAL ESPERADO
FORMAS DE MEDIR EL LOGRO
1. Asesorar técnica y
comercialmente alos clientes nuevos y asignados, sobre el portafolio de productos de la compañía.

2. Identificar y penetrar nuevas cuentas.





3. Ejecutar estrategias y tácticas comerciales establecidas porel área de Mercadeo y la Gerencia Regional.

4. Hacer negociaciones y acuerdos con el área de Compras, con relación a las condiciones de los productos vendidos y los
descuentos realizados a susclientes.




5. Planear y ejecutar visitas especializadas sobre producto con los Especialistas y Gerentes de Producto a sus clientes.



6. Realizar seguimiento a las ofertas presentadas a losclientes




7. Cumplir con los presupuestos de ventas establecidos por la compañía.

1. Para alcanzar y aumentar los niveles de ventas presupuestados.




2. Alcanzar y aumentar losniveles de ventas presupuestados




3. Alcanzar y aumentar los niveles de ventas presupuestados.



4. Alinear esfuerzos con el área de Compras en aras de asegurar la calidad de los compromisosque se pueden realizar con los clientes y su cumplimiento.



5. Para asegurar que sus clientes cuenten con la Asesoría técnica correspondiente y apoyar el posicionamiento y las ventas.



6.Posicionar los productos de la compañía y alcanzar y aumentar los niveles de ventas presupuestados.


7. Para alcanzar y aumentar los niveles de ventas presupuestados.

1. Registro de visitas...