Si De Acuerdo

CUESTIONARIO.
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¿Qué es un MANN?
Mejor alternativa a un acuerdo negociado.
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1- ¿De qué sirve hablar sobre los intereses, las opciones y los criterios si la otra parteestá en una posición más fuerte para negociar?
En toda negociación existen ciertas realidades que son difíciles de cambiar. Como respuesta al poder, lo más que cualquier método de negociación puedelograr es cumplir dos objetivos: Primer, protegerlo contra un acuerdo que usted debe rechazar y segundo, ayudarle a utilizar al máximo las ventajas que pueda tener, de manera que cualquier acuerdo alque llegue satisfaga sus intereses lo mejor posible.
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2- ¿Por qué es necesario tomar en cuenta el objetivo de protegerse en una negociación?
Protegerse, Esto es claro en una negociaciónlo importante es no desesperarse no tomar en cuenta solamente la primer oferta de la otra parte no precipitarse y poder tomas más de una opción o alternativa para no terminar tomando un acuerdo queusted debería haber rechazado.
3- ¿Que es un mínimo en la negociación?
Es el peor de los resultados aceptables, si usted va a comprar, el mínimo es el precio más alto que estaría dispuesto a pagar, siva a vender, el mínimo es el precio más bajo que estaría dispuesto a aceptar.
4- ¿Por qué es necesario establecer los mínimos en la compra y la venta?
Por que con esto es más fácil resistir laspresiones y las tentaciones del momento cuando se tiene un mínimo. Se sabe desde un inicio qué precio es el límite y es más fácil rechazar las ofertas.
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5- ¿Cuáles son las limitaciones que setienen con un mínimo?
Limita su habilidad para aprovechar la información que obtenga durante la negociación, Inhibe la imaginación, reduce el incentivo para inventar una solución a la media quepodría conciliar los diferentes intereses de manera más ventajosa tanto para usted como para ellos.
6- ¿En que afectan los mínimos a las negociaciones?
Con un mínimo establecido no se tienen más...