Sistema Vals

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Santo Tomas

Licenciatura en Relaciones Comerciales
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
SISTEMA VALS

Nombre
EstradaGonzález Ana Karen

Grupo
4RV4

Sistema Vals
Values and Lifestyles
¿Qué es?
Sistema de segmentación psicográfica de consumidores que clásica a las personas en ocho grupos con estilos de vidadistintos, que dependen de dos dimensiones: auto orientación y recursos.
La dimensión de auto orientación se divide a su vez en:
* Grupos orientados por principios, dirigidos por convicciónpropia
* Grupos orientados por estatus, influenciados por otros, orientados por la acción, los que buscan actividad, aventura y variedad.
La dimensión de recursos incluye factores de educación, nivelde ingreso, inteligencia, salud, nivel de energía y ciclo de compra (asociado al ciclo de vida).
Esta clasificación, desarrollada por el Stanford Research Institute, se basa en el concepto de quelas personas a lo largo de sus vidas pasan a través de diferentes etapas, y cada etapa afecta sus actitudes, conducta y necesidades psicológicas.
Este sistema, relacionado con el comportamiento decompra, establece en términos generales que las personas se agrupan en tres orientaciones básicas de consumo:
* Los consumidores orientados por principios: Ellos compran tomando en cuenta “cómo debeser” el mundo.
* Los consumidores orientados por el estatus: éstos basan sus compras en las opiniones y actitudes de otras personas.
* Los consumidores orientados a la acción: estosconsumidores basan sus decisiones de compra en la actividad, variedad y riesgo.
En 1998 fue revisado el sistema VALS, generándose una nueva versión denominada VALS 2, la cual enfatiza que los factores másimportantes son aquellos considerados como psicográficos, mientras que el primero enfatizaba el estilo de vida por las actividades e intereses de las personas.
Se utiliza para desarrollar nuevos...