Sistesis - producto quartz

AQUALISA QUARTZ

PROBLEMAS

PRESIÓN ESCASA, 3-4 L TEMPERATURA FLUCTÚA SE ESTROPEAN DECISIÓN CANAL 2000 TIENDAS ESPECIALIZADAS PRESENCIA EN UN 25% MARCA SÓLO AQUASTYLE ELÉCTRICA

SEGMENTOSPRECIO ALTO

SERVICIO PRESTACIONES ESTILO

CLIENTE/DECORADOR

PRECIO ESTÁNDAR

PRESTACIONES FIABILIDAD

FONTANERO RETICENTE A LA INNOVACIÓN FIEL A UNA MARCA

MAYORISTA PRESENCIA EN UN 40%AQUAVALVE MEZCLADORA AQUASTREAM ALTA PRESIÓN AQUAVALVE MEZCLADORA AQUASTREAM ALTA PRESIÓN GAINSBOROUGH ELÉCTRICAS

PRECIO BAJO

COMODIDAD PRECIO

FONTANERO RETICENTE A LA INNOVACIÓN FIEL A UNAMARCA

MAYORISTA PRESENCIA EN UN 40%

BRICOLAJE

COMODIDAD PRECIO

CLIENTE

3000 TIENDAS PRESENCIA EN UN 70%

PROMOTORES

PRESTACIONES PRECIO NO TIENE PROBLEMAS DE PRESIÓN

PROMOTORESPECIAL PARA ELLOS

SHOWERMAX

FONTANEROS

10000 FONTANEROS EN UK. TIENEN GRAN DEMANDA (6 MESES ESPERA) RETICENTES EN EXTREMO A LA INNOVACIÓN FIELES A UNA MARCA (CÓMODOS) INFLUYEN EN EL 73% DELOS CASOS A LA HORA DE LA INSTALACIÓN ALTA CALIDAD ESTUPENDO SERVICIO SEGUNDA EN CUOTA DE MERCADO EN VÁLVULAS TERCERA EN MERCADO TOTAL DE DUCHAS COMPETIDORES RECORTAN DISTANCIAS EN CALIDAD PERCEPCIÓNDE PRODUCTO CARO SERVICIO EMPEORA 10% DUCHAS SE ESTROPEAN 25% Bº/VTAS CRECIMIENTO ENTRE 5% Y UN 10% EN UN MERCADO MADURO INNOVAR INVERSIÓN 5,8 MILLONES DE EUROS 3 AÑOS DESARROLLO PRODUCTO EFICAZ,ECONÓMICO, CÓMODO DE INSTALAR (MEDIO DÍA FRENTE A DOS ANTERIORMENTE) PERCEPCIÓN USUARIO: MUY SATISFECHO (PRESIÓN, TEMPERATURA, SEGURIDAD, DISEÑO) ELOGIOS PRENSA PREMIO EXPO LONDRES

IMAGEN DE MARCADEBILIDADES

SITUACIÓN

DECISIÓN

RESULTADO

HOJA DE PREPARACIÓN 1.A. ¿CUÁL ES LA PROPUESTA DE VALOR PARA LOS FONTANEROS? LO INSTALARÍAN EN MEDIO DÍA, FRENTE A DOS ACTUALMENTE PODRÍAN ENVIARUN APRENDIZ COMODIDAD, FACILIDAD, NO NECESITAN ALBAÑIL FÁCIL ACCESO EN CASO DE REPARACIONES ENTIENDO QUE A ELLOS LES HACE SER MENOS NECESARIOS Y PUEDEN COBRAR MENOS POR LA INSTALACIÓN QUIZÁ ELLO...