Sociedad

MODELO DE VENTA:
Se trabajará bajo un modelo comercial de dirección de ventas, que tendrán a su vez coordinadores, que tendrán a su cargo vendedores que trabajarán por zonas, estos vendedorestendrán rangos:
-vendedor junior: se encargara de vender a los TAT y SUPERETE, divididos en sectores.
-vendedor senior: se encargara de los RETAIL y MAYORISTAS.

PLAN DE VENTAS:

TAT, SUPERETE,RETAIL Y MAYORISTA.
Se dará por consignación los primeros 2 meses, los otros 4 se trabajará con la efectividad de venta de producto. Se le ofrecerá a los canales los primeros dos meses en consignaciónpara que observen a rotación del producto, terminado los dos meses, se venderá en pago inmediato, ofreciendo la posibilidad de que al llegar un producto nuevo se volverá a retomar el modelo deconsignación durante los 2 primeros meses.
Concurso: El concurso en los retail, mayoristas y superete se realizará por producto nuevo, este consistirá en que por porcentaje de productos nuevos vendidos se lepagará una comisión a los vendedores ( ley 80/20).
* Canal de tele mercadeo:
Realizaremos una estrategia de telemercadeo bajo el modelo de apoyo ya que su finalidad es informar a los clientessobre promociones y modos de pago que esta le da a sus clientes para poder iniciar una negociación.
Llamadas de salida:
Esquema:
Saludo:
* Saludo mas el nombre de la persona a quien se llama* Identificación de la persona que llama
* Identificación de la empresa
* Pregunta para iniciar la conversación
* Motivo de la llamada

Ejemplo:

* Buenas días, tardes onoches
* Le habla ___________
* De copitos corporation.
* ¿Cómo esta?
* Le llamo para … ( Motivo de la llamada)

Deben de tener en cuenta en las llamadas:
* Detectar inicialmente elnombre de la persona a la que se llama, seguirlo llamando con su titulo y el nombre.
Ejemplo: señor Federico
* Cuidar el manejo de la voz
* No dar la impresión de afán
* Mientras...