Solucion

Arketing, atrapado por la crisis
HECHOS
Empresa regia de Marqueting Inmobiliario, fundada en 1996. Tiene 20 a 30 proyectos mensuales con precio de 6 a 25 mil pesos y 20% margen promedio.
Estado de resultados 2008 | | |
Ventas | | Totales 08 | Promedio Mensual 08 |
| Renders | 2,122,811.84 | 176,900.99 |
| Recorridos Virtuales | 495,036.95 | 41,253.08 |
| Plantasarquitectonicas o de conjunto | 169,475.00 | 14,122.92 |
| coordinacion de imprenta | 178,712.90 | 14,892.74 |
| Diseño grafico | 145,041.27 | 12,086.77 |
| Laminado | 67,839.57 | 5,653.30 |
| Diseño Web | 205,007.04 | 17,083.92 |
| Capacitacion | 126,515.65 | 10,542.97 |
| Otros Ingresos | 1,267,703.05 | 105,641.92 |Total Ventas | 4,778,143.27 | 398,178.61 |
Total Costos Variables | 952,080.00 | 79,340.00 |
Margen de Contribución | 3,826,063.27 | 318,838.61 |
Costos Fijos | | | |
| Sueldos y Salarios | 2,740,763.10 | 228,396.93 |
| Renta y Servicios | 562,692.53 | 46,891.04 |
| Internet, Telefonia y Mensajeria | 111,422.42 | 9,285.20 |
|Mantenimiento y Limpieza | 148,637.92 | 12,386.49 |
| Publicidad y Promocion | 285,130.09 | 23,760.84 |
| Seguros | 122,952.31 | 10,246.03 |
| Papeleria y Consumibles | 95,028.79 | 7,919.07 |
| Administracion Finaciera | 77,994.00 | 6,499.50 |
| Vuelos y Viaticos | 109,908.27 | 9,159.02 |
| Comisiones Bancarias |11,384.38 | 948.70 |
| Otros Diversos | 133,780.65 | 11,148.39 |
| Gasto por Depreciacion y Amortizaciones | 249,403.79 | 20,783.65 |
Total Costos Fijos | 4,649,098.25 | 387,424.85 |

PROBLEMAS
Ante la crisis del 2008, cancelación de 4 proyectos importantes.
Falta de organización Contable
Proyectos sin rentabilidad.
Gastos Elevados.

SOLUCION
Alcanzarequilibrio de Gastos y Ventas para obtener utilidades.
Acciones tomadas por la empresa:
1. Disminución de Sueldos y Salarios 15% mensual
2. Reducción de gastos de Publicidad y Promoción del 72.64%
3. Disminución de vuelos y viáticos en 50%
Ademas de una tendencia del -10.3% a la publicidad Inmobiliaria
De lo cual:
DATOS PRONOSTICADOS PARA 2009 |
Ventas | Totales 09 | PromedioMensual 09 |
Renders | 1,904,162.22 | 158,680.19 |
Recorridos Virtuales | 444,048.14 | 37,004.01 |
Plantas arquitectonicas o de conjunto | 152,019.08 | 12,668.26 |
Coordinacion de imprenta | 160,305.47 | 13,358.79 |
Diseño grafico | 130,102.02 | 10,841.83 |
Laminado | 60,852.09 | 5,071.01 |
Diseño Web | 183,891.31 | 15,324.28 |
Capacitacion | 113,484.54 | 9,457.04 |
Otros Ingresos |1,137,129.64 | 94,760.80 |
Total Ventas | 4,285,994.51 | 357,166.21 |
| | |
Total Costos Variables | 854,015.76 | 71,167.98 |
Margen de Contribución | 3,431,978.75 | 285,998.23 |
| | |
Costos Fijos | | |
Sueldos y Salarios | 2,329,648.64 | 194,137.39 |
Renta y Servicios | 562,692.53 | 46,891.04 |
Internet, Telefonia y Mensajeria | 111,422.42 | 9,285.20 |
Mantenimiento yLimpieza | 148,637.92 | 12,386.49 |
Publicidad y Promocion | 78,011.59 | 6,500.97 |
Seguros | 122,952.31 | 10,246.03 |
Papeleria y Consumibles | 95,028.79 | 7,919.07 |
Administracion Finaciera | 77,994.00 | 6,499.50 |
Vuelos y Viaticos | 54,954.14 | 4,579.51 |
Comisiones Bancarias | 11,384.38 | 948.6983333 |
Otros Diversos | 133,780.65 | 11,148.39 |
Gasto por Depreciacion yAmortizaciones | 249,403.79 | 20,783.65 |
Total Costos Fijos | 3,975,911.15 | 331,325.93 |

Se obtuvieron las cantidades pronosticadas para el 2009 según las medidas tomadas en el recorte de gastos, además de afectar las ventas en 10.3% de afectación de la industria inmobiliaria y los costos variables siguen la misma proporción que el 2008 (aproximadamente el 20%)
De acuerdo a la fórmula del Punto...