Steve Jobs

Universidad Argentina de la Empresa
Motivar a través de las Inteligencias
Múltiples
Liderazgo y Negociación
Sarasqueta Victor, Ph.D
12 de junio de 2012
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Amato, Maximiliano Gaston - 1010323
Cantarutti, Franco - 1013070
Cargnello, Maximiliano Federico - 1010667
Martinez Alfaro, Carla - 1013508
Rasjido Estrella, Mariano - 1010374
Introducción
Dentro de las organizaciones y en todo losequipos de trabajo surgen cotidianamente problemas en la
motivación y persuasión de las personas. En algunos casos los problemas se deben a una pobre dirección, a
personal poco capacitado, deficiencias en el contrato psicológico entre la persona y la organización y muchas
otras razones las cuales conformarían una lista interminable. Pero uno de los problemas mas comunes y
simples se debe a lamala asignación de tareas dentro de un equipo. Al cometer el error de considerar a todas
las personas con el mismo nivel de inteligencia unitaria y estableciendo formas de trabajo iguales para todas
se cae en la limitación de las diferentes inteligencias.
Dentro del marco teórico desarrollado en el presente trabajo podemos comprender que las personas aprenden
y trabajan de manera muydiferente, cada una según las inteligencias que mas poseen desarrolladas. Algunas
personas son buenas en la relaciones interpersonales y la negociación, otras con cálculos y procesos y
algunos hacen uso de la lengua escrita de manera excepcional.
Cuando una persona cae en el desequilibrio de una necesidad se siente impulsada a recobrar esa estabilidad y
la manera en que lo hace se ve influenciada porlos incentivos externos. Cuando se asigna una tarea de baja
compatibilidad con la persona, considerando la tarea parte del incentivo, hace el trabajo de recobrar el
equilibrio extremadamente dificultoso.
El presente trabajo busca relacionar de manera teórica los conceptos de inteligencias múltiples y motivación
a la hora de asignar tareas dentro de un equipo u organización para lograr el mejordesempeño de las
personas.
Marco Teórico
Inteligencias Múltiples
En el año 1983 Howard Gardner presentaba su teoría de las inteligencias múltiples. Este modelo tiene como
supuesto que la inteligencia no es algo unitario, sino que agrupa diferentes capacidades especificas que son
compartidas por todas las personas en diferentes niveles, es decir inteligencias múltiples, distintas eindependientes. Define inteligencia como la “capacidad de resolver problemas o elaborar productos que sean
valiosos en una o mas culturas”.
Gardner reconoce que la brillantez académica no lo es todo y que a la hora de desenvolverse en la vida no
basta con ser aplicado académicamente. Es por esto que muchas personas son excelentes estudiantes pero
fallan a la hora de relacionarse con otras personas uotras son excelentes deportistas pero no tan buenos
escritores. Incluso aquellas personas que no han recibido entrenamiento académico han conseguido triunfar
en el mundo de los negocios. Dicho de otro modo: Einstein no es mas ni menos inteligente que Michael
Jordan simplemente sus inteligencias pertenecen a campos diferentes.
Otro aspectos importante de la teoría planteada es que, Gardnerdefine la inteligencia como una capacidad
cuando siempre se considero la inteligencia como algo innato. Se nace inteligente o no, y la educación no
podía cambiar este hecho. Es por ello que en otras pocas los deficientes psíquicos no recibían educación ya
que se consideraba un esfuerzo inútil.
Según Howard Gardner, como hay muchos tipos de problemas que resolver, también hay muchos tipos deinteligencia las cuales están todas presentes en las personas, pero algunas mas desarrolladas que otras.
Motivación
Proveniente del latin “moveré” que significa mover. Este concepto esta relacionado con el comportamiento y
el desempeño de las personas.
Concepto Orientado a la Organización
De acuerdo a esta orientación, la motivación esta referida al esfuerzo realizado con el fin de alcanzar un...