Stratégie générique

LE MANAGEMENT STRATÉGIQUE DES ORGANISATIONS 3-430-05 Séance 6

Louise Côté Hiver 2006
Acétates préparés en collaboration avec Daniel Côté, Linda Rouleau et Luc Bélanger-Martin

Les choix stratégiques

Choix stratégiques

LES NIVEAUX DE STRATÉGIE

Stratégies corporatives Stratégie générique Stratégies fonctionnelles

Stratégies génériques et choix

Stratégies génériques etforces concurrentielles

Stratégie générique…chercher à créer une position défendable pour composer avec les 5 forces concurrentielles

Stratégies génériques
• Trois questions clés
1) Quelles sont les bases de leadership de coûts et de différenciation ? 2) Est-ce que ces bases de coûts et/ou de différenciation s’appuient sur des avantages concurrentiels soutenables ?
  Rareté, Difficulté àimiter

3) Stratégies génériques et les menaces de l’ environnement concurrentiel ?
 Les 5 forces concurrentielles

Les stratégies génériques
Avantages
Faibles coûts Stratégie de leadership de coûts Différenciation Stratégie de différenciation

Large éventail (généraliste)

Un seul segment de marché (niche)

Stratégie de focalisation (leadership de coûts)

Stratégie defocalisation (différenciation)

Identifier les compétences

Analyse de la chaîne de valeur

Compétences organisationnelles Bases de compétences Efficacité de coûts Valeur ajoutée Gérer les liaisons Robustesse

Analyse de la chaîne de valeur
Activités de soutien
Infrastructure GRH Dévelop. techn Approvisionn. DG, planification, finance, comptabilité, etc. Recrutement, embauche, formation …. R&D,conception de prduits, conception d’équipements, … Mat. prem., fournitures, actifs ….. Production / service Activités associées à la transformation des moyens de production en produits finis / services Logistique externe Activités associées à la collecte, stockage et distribution physique des produits / services aux clients Commercialisation et ventes Activités associées à la fourniture des moyenspar lesquels les clients peuvent acheter le produit / services et sont incités à le faire Services

Activités principales

Logistique interne Affectation des moyens de production nécessaires au produit / service

Activités associées à la fourniture des services visant à accroître la valeur du produit / service

Stratégie de leadership de coûts

Stratégie de leadership de coûts
• LALIGNE DIRECTRICE DE CETTE STRATÉGIE CONSISTE À UTILISER TOUTES LES SOURCES POSSIBLES DE RÉDUCTION DES COÛTS POUR DÉGAGER DES PROFITS SUPÉRIEURS À LA MOYENNE DU SECTEUR…

Stratégie de leadership de coûts
• Une entreprise qui choisit une stratégie de leadership de coûts vise à gagner des avantages en réduisant ses coûts sous ceux de ses concurrents • En général, les entreprises qui poursuivent unestratégie de coûts vont
– Choisir des produits relativement standardisés, ayant un fort volume de vente, ce qui tend à diminuer les coûts davantage – Qui peuvent être vendus à des prix relativement faibles comparativement à leurs concurrents

Les sources d’avantages de coûts
• Taille et économies d’échelle
– Production, marketing, distribution, etc. – Plusieurs raisons pour que le volumesoit associé avec un coût moyen / unité plus faible
• • • • Volume et machines / équipements spécialisés Volume et le coût de construction d’une usine Volume et la spécialisation des employés Volume et les frais généraux (overhead costs)

• Taille et (dés)économies d’échelle
– Limites physiques à la taille de l’usine – Déséconomie managériale
• Taille et complexité…moindre habileté à contrôler• Baisse de motivation des employés face à des tâches plus étroites • Distance aux marchés et aux fournisseurs

Les sources d’avantages de coûts
• Courbe d’expérience et économies d’échelle
– Volume cumulatif et coûts moyens / unité – Peut être associée avec toutes les fonctions de l’entreprise – Les firmes avec un niveau de volume de production cumulé auront un coût moyen de production...