Sugerencia Para Cerrar Una Venta

Universidad de Occidente








Materia: administración de ventas
Profesor: María Del Rosario Heredia Ibarra
Tema:
Ensayo Sugerencia para cerrar una venta
Alumnos
Gallegos Verdugo Carlos deJesus
Matricula
1220171

Carrera: Licenciatura de Mercadotecnia
Trimestre: 9no








Sugerencia para cerrar una venta
No importa si eres un vendedor en unatienda minorista o el dueño de una empresa pequeña, al hacer que un cliente te compre lo que ofreces le das satisfacción a la vez que alcanzas el éxito financiero. Cualquier persona puede vender unproducto o un servicio, pero sacarle el máximo provecho a una venta y hacer que los clientes regresen requiere algo de práctica y de habilidad. Estos son algunos pasos sencillos que puedes seguir paraconvertirte en un vendedor excelente. No hay nada mejor que estar seguro de lo que vendes y que conocer perfectamente su funcionamiento. No temas decir un chiste para romper la tensión, pero no olvidescuándo debes actuar con seriedad. Tómate tu tiempo. Incluso si el cliente tiene prisa, es completamente necesario calificar sus necesidades adecuadamente y ofrecerle todo lo que necesita.

Como lograrel objetivo de una venta
1. Acercarse

Un vendedor impulsivo corre hacia el cliente y le pregunta “¿Desea comprar algo?” ante lo cual una respuesta muy posible del cliente es: “No, gracias” y acabó laconversación.
Un vendedor más experimentado se acercará al cliente y antes de decir cualquier cosa, observará atentamente al cliente, e intentará descubrir el momento oportuno para abordarlo.Seguramente entrará preguntando algo como “¿Le gustaría saber algo más del producto?” ante lo cual el cliente se verá obligado a pensar por un minuto y muy probablemente opte por hacer alguna preguntainteresante sobre l producto.


2. Identificar necesidades

Si el vendedor logra entablar alguna pequeña conversación, sus preguntas deberán procurar informarse sobre qué es lo que el cliente está...