Sun tzu

INTRODUCCIÓN
S
un Tzu, uno de los más grandes destacados escritores y pensadores chinos, autor del más antiguo tratado militar chino "El arte de la guerra"; que se estima fue escrito hace aproximadamente 2500 años.
"El arte de la guerra" influyó en muchos (teniendo como ejemplo las estrategias y tácticas militares aplicadas por Sun Tzu) a lo largo del tiempo, entre ellos seencuentra Mao Tse-tung. Actualmente es valorado como el mejor libro de estrategia que se haya escrito, no sólo porque es un tratado sobre la guerra, sino que además sirve de modelo para gestionar las organizaciones de hoy, ya que sus ideas son aplicables en el contexto empresarial del siglo XXI.
Debemos tener en cuenta que la idea esencial de Sun Tzu es que las batallas o las competencias las gana laorganización o la persona que, en primer lugar, cuenta con la ventaja competitiva mayor y que, en segundo lugar, comete menos errores.
Según Sun Tzu, la ventaja competitiva no es el factor determinante del éxito son las personas las que libran las batallas y las que las ganan. Y la persona más importante de las que libran la batalla es el general (el líder). El general ideal gana la batalla antesde que empiece la lucha. Lo hace de dos maneras. En primer lugar, desarrolla su carácter a lo largo del tiempo; en segundo lugar, obtiene una ventaja estratégica crucial.
El ejército de Sun Tzu se basa en el modelo de lo que se podría llamar “la organización natural”. Las organizaciones naturales tienen 3 características. Primero, existen para cumplir un propósito definido; segundo, se basan enla información, las organizaciones naturales buscan los datos y los utilizan como base de sus actos. Por último, las organizaciones naturales son completamente flexibles y totalmente adaptables, ya que reaccionan con rapidez y con eficacia ante los cambios de su entorno.
Un aspecto primordial de la filosofía oriental es la idea de que el universo está cambiando constantemente.
Podemosencontrar mucho parecido de “la organización natural” propuesta por Sun Tzu con el agua; ya que carecen eminentemente de forma, reaccionan rápidamente y se adaptan con facilidad a las nuevas circunstancias. Si esta descripción les parece familiar, ello se debe a que el “cambio continuo” y la “mejora continua” son la clave de la revolución japonesa de la gestión de empresas.
Aplicando esto al ámbitoempresarial, según Harvard Deusto Business Review, el éxito de una organización puede predecirse analizando cuatro puntos: unidad de propósitos, conocimiento del entorno, liderazgo competente y organización eficaz.
Actualmente muchas de las organizaciones de mayor éxito de nuestros tiempos, han alcanzado dicho éxito al aplicar lo propuesto por Sun Tzu.

CAPITULO I
 VISIÓN DE LA GUERRA –“ESTIMACIONES”
Sun Tzu dice: “la guerra es de vital importancia para el Estado; es el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio: es forzoso manejarla bien”.
Hay que valorarla en términos de cinco factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas condiciones de los bandos rivales, con vistas a determinar el resultado de la guerra.
El primer factor se llama Tao (Camino); el segundo,se llama Tiem (Cielo); el tercero, se llama Di (Tierra); el cuarto, se llama Gian (Liderazgo); y el quinto, se llama Far (Ley).
Estos cinco factores fundamentales han de ser conocidos por cada general. Aquel que los domina, vence; aquel que no, sale derrotado.
Aquel general que siga mi consejo, es seguro que vencerá. Ese general ha de ser mantenido al mando.
Pero aquél que ignore mi consejo,ciertamente será derrotado. Ese debe ser destituido.

Tras prestar atención a mi consejo y planes, el general debe crear una situación que contribuya a su cumplimiento. Por situación quiero decir que debe tomar en consideración la situación del campo, y actuar de acuerdo con lo que le es ventajoso.
Con una evaluación cuidadosa (tener en cuenta todo), uno puede vencer; sin ella, no puede....