Taller de distibucion comercial
Páginas: 2 (456 palabras)
Publicado: 6 de septiembre de 2010
TALLER DE DISTRIBUCION COMERCIAL
A) Teniendo en cuenta la lectura anexa, si su compañía posee en su portafolio que hasta la fecha, por decisión de la empresa, solo se distribuye a través desupermercados, cual seria la propuesta de estrategia de distribución en cuanto a:
1. FORTALECERIA AUN MAS EL CANAL DE SUPERMERCADOS, PORQUÉ? O LO LIMITARIA EN CRECIMIENTO?
R. Lo limitaría encrecimiento porque hay que tener en cuenta la cobertura de mercado que hoy día existe y no seria recomendable limitar el producto hacia un solo canal de distribución ya que el consumidor no estadirigiéndose a este tipo de canal para abastecer sus necesidades.
2. SI DESEA ABRIR OTROS CANALES, CUALES SERIAN? PORQUE?
R. Seria necesario abrir otros canales como utililizar el canal largo en dondeel producto tendría una intervención de mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, agentes comerciales que darían al producto un mayor conocimiento en el mercado y de estamanera acercan el producto al consumidor.
3. DEFINA LA ESTRATEGIA PARA ESTOS EN TERMINOS DE
TIPO DE INTERMEDIARIO:
El tipo de intermediario seria el de minorista o detallista porque hoy dia esel quien esta en contacto con el mercado y eso es lo que se busca llegar a donde esta la cobertura del mercado, llegar al consumidor final.
INTENSIDAD DE LA COBERTURA:
Seria una coberturaamplia en donde el producto llegue a varios consumidores como sea posible.
B) Un articulo de wsj anuncio que las grandes cadenas de hoteles como Marriot tiene tendencia a reducir el numero defranquicias que entregan a propietarios privados e incrementar el numero de hoteles propios a pesar de los altos costos que estos involucran.
Algunas cadenas están exigiendo a los propietarios privados quehagan reformas locativas pero esto ha convertido en u problema pues no han sido fácil de logar que ellos hagan esa inversión.
1. QUE TIPO DE CONFLICTO DE CANAL QUE SE PRESENTA ACÁ
El...
A) Teniendo en cuenta la lectura anexa, si su compañía posee en su portafolio que hasta la fecha, por decisión de la empresa, solo se distribuye a través desupermercados, cual seria la propuesta de estrategia de distribución en cuanto a:
1. FORTALECERIA AUN MAS EL CANAL DE SUPERMERCADOS, PORQUÉ? O LO LIMITARIA EN CRECIMIENTO?
R. Lo limitaría encrecimiento porque hay que tener en cuenta la cobertura de mercado que hoy día existe y no seria recomendable limitar el producto hacia un solo canal de distribución ya que el consumidor no estadirigiéndose a este tipo de canal para abastecer sus necesidades.
2. SI DESEA ABRIR OTROS CANALES, CUALES SERIAN? PORQUE?
R. Seria necesario abrir otros canales como utililizar el canal largo en dondeel producto tendría una intervención de mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, agentes comerciales que darían al producto un mayor conocimiento en el mercado y de estamanera acercan el producto al consumidor.
3. DEFINA LA ESTRATEGIA PARA ESTOS EN TERMINOS DE
TIPO DE INTERMEDIARIO:
El tipo de intermediario seria el de minorista o detallista porque hoy dia esel quien esta en contacto con el mercado y eso es lo que se busca llegar a donde esta la cobertura del mercado, llegar al consumidor final.
INTENSIDAD DE LA COBERTURA:
Seria una coberturaamplia en donde el producto llegue a varios consumidores como sea posible.
B) Un articulo de wsj anuncio que las grandes cadenas de hoteles como Marriot tiene tendencia a reducir el numero defranquicias que entregan a propietarios privados e incrementar el numero de hoteles propios a pesar de los altos costos que estos involucran.
Algunas cadenas están exigiendo a los propietarios privados quehagan reformas locativas pero esto ha convertido en u problema pues no han sido fácil de logar que ellos hagan esa inversión.
1. QUE TIPO DE CONFLICTO DE CANAL QUE SE PRESENTA ACÁ
El...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.