Tarea promocion y publicidad

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Persuadir con información y argumentos

OBJETIVOS
• Comprender el procesamiento de la información por el consumidor: percepción, conocimiento y memoria

• Definir las diferentes estrategias deargumentación

McDonald’s
• Objeto de rumor sobre carne hecha a base de lombriz roja

• Campaña para combatir incluyó carta del ministerio de agricultura, televisión e impresos.

PROCESODE INFORMACIÓN

El procedimiento que sigue la mente humana para recibir, tratar y almacenar información.

ESTRATEGIA ARGUMENTAL

El planteamiento racional que emplea el anunciante parapersuadir a los consumidores.

PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN
Percepción

• Proceso de formación de estructuras mentales y aprehensión del significado de los estímulos externos
• Proceso de reflexiónque surge de la percepción de estímulos externos

Conocimiento

Memoria

• La codificación mental de la información para usos posteriores

PERCEPCIÓN
Fases de la percepción: 1. Análisis 2.Síntesis

PERCEPCIÓN
Repercusión estratégica: La percepción es selectiva

NIVEL DE COMPRESIÓN

Creer que todo el público puede seguir el contenido de un anuncio bastante bien una vez quesu atención ha sido captada.

NIVEL DE COMPRESIÓN

NIVEL DE COMPRESIÓN

NIVEL DE COMPRESIÓN

NIVEL DE COMPRESIÓN

NIVEL DE COMPRESIÓN

1. Malentendidos de mensajes de televisión 2.Malentendidos de mensajes impresos

COMPRENSIÓN
Repercusión estratégica:

Diseñar textos eficaces

CONOCIMIENTO
Argumentos Favorables

Contraargumentos

COMPRENSIÓN
Repercusiónestratégica:
Planes para influir en el conocimiento
1. Consistencia cognitiva

2. Fuerza de argumentación 3. Repetición
4. Humor

COMPRESIÓN
1. Consistencia cognitiva 2. Fuerza de argumentación3. Repetición 4. Humor

CONSISTENCIA COGNITIVA

CONSISTENCIA COGNITIVA

MEMORIZACIÓN

MEMORIZACIÓN
Estructura de la memoria 1. Memoria momentánea 2. Memoria duradera 3. Retentiva 4....
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