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Bill y Dave: Dueños de RMA (artículos y actividades al aire libre), Vende y renta equipos para el aire libre guiaba excursiones en balsa en 5 rios, pesca con mosca en Siberia- Patagonia-chile y argentina.

Oportunidades: añadir restaurantes, construir refugio y albergue incluir pesca con mosca en el rio cache.

Costo de capital: Mejorar la tienda, abrir refugios para excursionista en balsa enbuena vista, colorado, este park,y comprar mercancía y equipos.

Estrategia: aumentar el número de clientes para excursiones en balsa, diferenciación enfocada a una imagen distintiva y utilizando un método de mkt mas efectivo( calidad y preocupación)

Gobierno: permitía un máximo de 100 a 150 pasajeros por dia, RMA solo tenia un máximo de 50

Fortaleza: Mantener balsas de calidad y decorabasus autobuses blancos con una ola , comercializa vacaciones individuales y con corporaciones y otras organizaciones.

Debilidad: cantidad reducida de personas de 100 a 150 personas por dia en Poudre.

Estrategia: ofrecer curso de conotaje , expediciones internacionales con mosca.

Competencia

Industria: Manufactura de equipo prestación de servicio, ciclismos de montaña, escalada, rappel,campismo, pesca, caza,excursiones con mochila y sin mochila, canotaje, kayac, balsa, esquí, golf( algunos especializados y otros no)

1995: un 65% actividad de esparcimiento en estados unidos, 44% nadar,27% observar aves, disminuía de acuerdo al uso de equipo y conocimiento, 25% acampaba y caminaba, 14% golf, un 8% excursiones, 4,5% montañismo, 3% pesca,, 0,7% kayac. El porcentaje deparitcipacion varia al nivel de ingreso y edad gente con altos ingresos tenían el doble de probabilidad de poder realizar actividades, cuando mas viejas las personas menos actividad al aire libre hacían.

Publico objetivo:25 a 34 años sueldos de 40 a 60 mil dólares al año, mujeres jóvenes, aumenta en un 10% en la caminata, 10% de canotaje y 17% excursión con mochila, 21% y en recorridos en balsa y kayacpor los rapidos 116%

Participación de mujeres en actividad al aire libre creció un 11,8% en 1987 y 1996 hombres creció un 2,9%

Actividades al aire libre: 13 millones de viajeros durante 1997

Fortaleza

Record de seguridad de la compañía, servicio de atención al cliente, calidad de equipo, representación de la calidad de la experiencia al aire libre y capacidad para mantener sus viajesde acuerdo con el programa.

En el sector oeste de EEUU las compañía se enfoca en viajes de aventura guiados para aquellos que no tenían conocimiento o el equipo para realizar estas actividades de manera segura y dirigir sus propias excursiones.

Politico legal:

La empresa se encontraba con propietarios de terrenos privados que no deseaban permitían el acceso y requerían tener permiso deldepartamento de administración de fincas o del servicio forestal para operar en las regiones salvajes , propiedad del gobierno.

Ambiental:

Los puristas de la naturaleza salvaje, comenzaron a presionar al gobierno para que otorgaran menos permisos ( aumento de la industria afectaría el ecosistema.

Barrera de entrada:

Cuota de inicio, concesión y cuota de entrada, proceso para otorgarcontratos de la BIM y el Sf también era muy costoso para la empresa, contrato por máximo 5 a 7 años(20000) . Muy difícil desarrollar desarrollar un plan a largo plazo y sostener utilidades por lo corto que eran los contratos.

Mercado: la gran mayoría requería algún tipo de equipo.mercado de vestuario, calzado y equipo de deporte creció un 5,2%

Rápido crecimiento del segmento de artículosespecializados para actividades al aire libre, estaría ligado a la habilidad de los fabricantes para desarrollar productos tecnológicos avanzados y atrayendo mujeres de la generación x.

Equipo se vendia en tiendas minoristas especializadas las pequeñas tiendas lograban altos volúmenes de vtas en relación con su tamaño debido a sus precios y que era relativamente pequeños. Pequeñas tiendas...
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