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TRABAJO DE INVESTIGACION # 2.

Océano Azul.
L a estrategia del Océano Azul es un libro escrito por W.Chan Kim y Renee Mauborgne, dónde nos explican que la mejor estrategia para competir no es tratar de superar a la competencia en el mercado existente (océano rojo), sino reposicionar la empresa buscando un nuevo mercado hasta ahora no explorado y por lo tanto sin competidores con los queluchar.
El viaje al Océano Azul parte desde el Océano Rojo y debe realizarse con imaginación. Allí no se lucha para mantenerse sino que se disfruta y se crece con rapidez. Se trata de separar lo importante de lo urgente y que en la estrategia se incluya la improvisación. El Océano azul no ofrece lo que se demanda ahora sino algo mejor, es un espacio virgen, no explorado y tiene altas perspectivas devalor para los que ingresan en él. Representa aquello que podría ser, lo desconocido. En sus aguas la demanda se crea.
¿Qué impide  llegar al océano azul?
 A pesar de sus ventajas, no se sabe cómo convertir en océano azul a las herramientas y métodos para probar, calibrar y analizar decisiones que sirven para operar en el océano rojo. Lo que aprendieron las empresas es a competir pero  como laoferta es cada vez mayor, la clave está  en inventar demanda poniendo la energía en ideas que salgan del círculo vicioso de más de lo mismo. Del lado de los clientes la costumbre les impide imaginar nuevas formas de consumo. Cuando se les pregunta  suelen responder "quiero más por menos de lo conocido". Para crear demanda fresca hay que sacar el foco del competidor, buscar alternativas y a los noconsumidores de hoy.
Principios para desarrollar una estrategia de océano azul
·         Crear nuevos espacios de consumo: El primer principio para la creación de una estrategia de estas características es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día. Para esto hay que seguir cinco caminos: 1. La empresa debe luchar no solo con suscompetidores de su propia industria si no también con otros sectores que comercializan productos o servicios alternativos.
 2. Las empresas de una industria suelen competir por un segmento de clientes.
3. Es sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta de una empresa por otro.  4. Son muy escasos los productos o servicios que son utilizados con total independencia de otros.
5.Lograr hacer nuevos espacios en el mercado apelando a los sentimientos y emociones de los consumidores.
 
·         Centrarse en la idea global, no en los números: En la mayoría de las empresas, la planificación estratégica se basa en como competir en los mercados actuales (los océanos rojos): como incrementar la cuota de mercado, como reducir continuamente los costes, los gestores pasan gran partede sutiempo haciendo números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez mas de las competencias. En esta estrategia los autores realizan el proceso tradicional de planificación estratégica: en lugar de elaborar un documento formal, resulta más recomendable dibujar sobre un lienzo y de la manera más clara posible, la estrategia que queremos implementar. Para realizar un lienzoestratégico coherente, los autores del libro han desarrollado un método iterativo que ha sido utilizado con éxito en muchas empresa, el método consta de 4 pasos que son los siguientes:
1.       Despertar visual: Dibuja el lienzo comparando nuestra empresa con los competidores (estableciendo los factores competitivos y su respectiva ponderación), para alcanzar los posibles océanos azules se debeanalizar la situación actual, ver donde pensamos a priori en donde debe cambiar nuestra estrategia.
2.       Exploración Visual: En esta fase plasmaremos en nuestro lienzo aquellos factores que podemos modificar, eliminar o crear.
3.       Trabajo de campo: Es el momento de contrastar nuestro lienzo, que ya va tomando forma, y obtener el feedback de nuestros clientes, los clientes de las...