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Páginas: 31 (7502 palabras)
Publicado: 15 de septiembre de 2012
AJE
El planeta es
grande
LA INTERNACIONALIZACIÓN
CON EL PRECIO JUSTO
2
El planeta es grande
AJE
El planeta es
grande
LA INTERNACIONALIZACIÓN
CON EL PRECIO JUSTO
2
El planeta es grande
“El planeta es grande.”
MIRTHA JERÍ DE AÑAÑOS
3
El planeta es grande
COLOMBIA. evento
4
El planeta es grande
MÉXICO. producción
5
El planeta es grande¿Por qué internacionalizarse?
¿Se necesita una meta?
11
15
Institucionalización de las operaciones
Hacer las cosas de manera diferente
“Explosionar” los mercados
Desarrollo profesional
18
22
26
32
¿Cuál ha sido la principal contribución de AJE?
Democratizando el consumo
35
Propuestas de valor de los productos de AJE
Efecto multiplicador
44Modernización de las operaciones
50
De micro empresa a multinacional
55
Hitos de la gestión empresarial
2008: El año de la consolidación
Creciendo en familia
71
33
60
64
36
6
El planeta es grande
PERÚ. producción
7
El planeta es grande
PERÚ
AJE comenzó sus operaciones en Perú vendiendo refrescos puerta a
puerta. El éxito logrado en Perú ha permitido a laempresa desarro
llar nuevas operaciones en otros países donde ha podido ofrecer
refrescos de calidad con una amplia diferencia de precios respecto
a marcas líderes en esos mercados. Sus productos se ofrecen al
“precio justo”. Su marca bandera en Perú, Kola Real, ha contribuido
significativamente a las ventas de AJE. Sin embargo, año a año la
empresa ha desarrollado una estrategia paradiversificar su variedad
de productos y ofrecer un amplio número de categorías tales como
agua de mesa, bebidas deportivas, jugos, cerveza, entre otros.
AJE en Perú es más que una historia de éxito. Desde su fundación
ha buscado brindar bebidas de calidad internacional a un precio
justo, porque cree que es la forma más efectiva de desarrollar
nuevos mercados.
Menos inversión en publicidad y más valoren los productos;
cobertura de las necesidades de segmentos de bajos recursos; comer
cialización propia de sus productos; procesos innovadores que les
permiten optimizar costos; equipo de trabajo ligero y eficiente admi
nistración de sus operaciones; y, sin lugar a dudas, un notable
espíritu emprendedor, son algunas de las características que han
marcado en desarrollo de AJE no solo enPerú sino en los otros diez
países donde actualmente distribuye sus productos. Todo ello bajo
la premisa de que se puede hacer empresa buscando hacer el bien.
8
El planeta es grande
ECUADOR
PERÚ
COLOMBIA
Capital Lima
Idioma Español
Moneda Nuevo Sol
Población 28.8 millones
Piura
BRASIL
Chiclayo
Trujillo
Chimbote
Superficie 1’285,215.6 km²
PIB
US$ 127,430millones
(US$ corrientes, 2008)
PIB per cápita
US$ 4,425 (2008)
Fuente
Base de datos de Indicadores de
Desarrollo Mundial, Banco Mundial,
Abril 2009.
AJE en PERÚ
Country Manager
Percy Fonseca
Apoderado General
Pedro Cachay Vargas
Marcas
Kola Real, Big Cola, Oro,
Sporade, Cielo, Free Light,
Pulp, Cifrut, Franca, Caral
Callao
Lima
Machu
Picchu
Cuzco
Océano
PacíficoArequipa
9
El planeta es grande
PERÚ. producción
10
El planeta es grande
TAILANDIA. producción
11
El planeta es grande
¿Por
qué
internacionalizarse?
12
El planeta es grande
“Ampliar los
mercados en el
exterior es la
mejor decisión”
13
El planeta es grande
La decisión de internacionalizar AJE
surgió a partir de una realidad que
más empresasperuanas deberían tener
en cuenta: el mercado peruano es pe
queño. Y la experiencia que el Grupo
ganó operando en el Perú durante siete
años hizo posible que asumieran el
reto. El posicionamiento de calidad a
precio justo atrae a alrededor del 30%
del mercado y ante la débil presencia
de esas marcas en el Perú, el segmento
fue captado y dominado por la primera
empresa que logró hacer...
El planeta es
grande
LA INTERNACIONALIZACIÓN
CON EL PRECIO JUSTO
2
El planeta es grande
AJE
El planeta es
grande
LA INTERNACIONALIZACIÓN
CON EL PRECIO JUSTO
2
El planeta es grande
“El planeta es grande.”
MIRTHA JERÍ DE AÑAÑOS
3
El planeta es grande
COLOMBIA. evento
4
El planeta es grande
MÉXICO. producción
5
El planeta es grande¿Por qué internacionalizarse?
¿Se necesita una meta?
11
15
Institucionalización de las operaciones
Hacer las cosas de manera diferente
“Explosionar” los mercados
Desarrollo profesional
18
22
26
32
¿Cuál ha sido la principal contribución de AJE?
Democratizando el consumo
35
Propuestas de valor de los productos de AJE
Efecto multiplicador
44Modernización de las operaciones
50
De micro empresa a multinacional
55
Hitos de la gestión empresarial
2008: El año de la consolidación
Creciendo en familia
71
33
60
64
36
6
El planeta es grande
PERÚ. producción
7
El planeta es grande
PERÚ
AJE comenzó sus operaciones en Perú vendiendo refrescos puerta a
puerta. El éxito logrado en Perú ha permitido a laempresa desarro
llar nuevas operaciones en otros países donde ha podido ofrecer
refrescos de calidad con una amplia diferencia de precios respecto
a marcas líderes en esos mercados. Sus productos se ofrecen al
“precio justo”. Su marca bandera en Perú, Kola Real, ha contribuido
significativamente a las ventas de AJE. Sin embargo, año a año la
empresa ha desarrollado una estrategia paradiversificar su variedad
de productos y ofrecer un amplio número de categorías tales como
agua de mesa, bebidas deportivas, jugos, cerveza, entre otros.
AJE en Perú es más que una historia de éxito. Desde su fundación
ha buscado brindar bebidas de calidad internacional a un precio
justo, porque cree que es la forma más efectiva de desarrollar
nuevos mercados.
Menos inversión en publicidad y más valoren los productos;
cobertura de las necesidades de segmentos de bajos recursos; comer
cialización propia de sus productos; procesos innovadores que les
permiten optimizar costos; equipo de trabajo ligero y eficiente admi
nistración de sus operaciones; y, sin lugar a dudas, un notable
espíritu emprendedor, son algunas de las características que han
marcado en desarrollo de AJE no solo enPerú sino en los otros diez
países donde actualmente distribuye sus productos. Todo ello bajo
la premisa de que se puede hacer empresa buscando hacer el bien.
8
El planeta es grande
ECUADOR
PERÚ
COLOMBIA
Capital Lima
Idioma Español
Moneda Nuevo Sol
Población 28.8 millones
Piura
BRASIL
Chiclayo
Trujillo
Chimbote
Superficie 1’285,215.6 km²
PIB
US$ 127,430millones
(US$ corrientes, 2008)
PIB per cápita
US$ 4,425 (2008)
Fuente
Base de datos de Indicadores de
Desarrollo Mundial, Banco Mundial,
Abril 2009.
AJE en PERÚ
Country Manager
Percy Fonseca
Apoderado General
Pedro Cachay Vargas
Marcas
Kola Real, Big Cola, Oro,
Sporade, Cielo, Free Light,
Pulp, Cifrut, Franca, Caral
Callao
Lima
Machu
Picchu
Cuzco
Océano
PacíficoArequipa
9
El planeta es grande
PERÚ. producción
10
El planeta es grande
TAILANDIA. producción
11
El planeta es grande
¿Por
qué
internacionalizarse?
12
El planeta es grande
“Ampliar los
mercados en el
exterior es la
mejor decisión”
13
El planeta es grande
La decisión de internacionalizar AJE
surgió a partir de una realidad que
más empresasperuanas deberían tener
en cuenta: el mercado peruano es pe
queño. Y la experiencia que el Grupo
ganó operando en el Perú durante siete
años hizo posible que asumieran el
reto. El posicionamiento de calidad a
precio justo atrae a alrededor del 30%
del mercado y ante la débil presencia
de esas marcas en el Perú, el segmento
fue captado y dominado por la primera
empresa que logró hacer...
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