Tecnicas de la negociacion

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (288 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 3 de febrero de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
TECNICAS PARA NEGOCIACION
REFLEXION PERSONAL

La negociación es la forma de hacer que alguien deje algo por otra cosa a base de estrategias o un intercambioestando de acuerdo en la mayor parte de las ganancias.
La negociación distributiva como dice el nombre divide una cantidad fija en el cual se llegue al acuerdo las dospartes.
La distribución integradora se hacen arreglos para que ambas partes ganen.
La negociación tiene los pasos siguientes
Preparación y planeación
Se tiene qpreparar acerca de lo que se va a negociar para poder tener una mayor cobertura de lo que se puede o no negociar.
-Definición de las reglas básicas
Definir las reglas de losacuerdo para que no haya malos entendidos o que se quieran aprovechar.
-Aclaración y justificación
Aquí se explica los parámetros de los acuerdos.
-Negociación ysolución del problema
En base a la buena estrategia de negociar se verán los resultados y practicando el estira y afloja, ver que tanto se puede llegar a ganar.
-Cierrey puesta en práctica
Se formaliza el acuerdo y como se dice se pone a practica
En la negociación más formal y legal estará compuesta por un mediador que regula lasnegociación, un juez que tiene el poder de poner fin a la discusión por decir un ejemplo, un conciliador una tercera parte que ayuda a saber cosas de con el que se estánegociando y el consultor facilita soluciones siendo imparcial.
La herramienta más poderosa en la negociación es ser asertivo o diciéndolo de otra forma honesto.Incluso la práctica más fácil de llevar a cabo un negociación un tanto informal es en la misma sociedad ya sea con tus papas, amigos, los señores de las tiendas, etc.
tracking img