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CONCEPTOS TEÓRICOS DE CRÉDITO Y COBRANZA
Elaborado por:
Lic. Ramón Cerecero Chagoya
Catedrático del IPN

El Crédito
Las operaciones de compraventa se dividen en dos grandes grupos: las que se
efectúan al contado, esto es, las que se pagan de inmediato, y las que realizan a
crédito, aquellas cuyo importe se cubre dentro de unas condiciones y a un plazo
determinado. Estas últimas son lasque generan la necesidad de la actividad
cobradora; son las que originan la necesidad de que muchas empresas tengan
cobradores, departamento y organización de cobranzas.1
Concepto
El crédito es un medio de cambio de aceptación limitada en cuanto a que facilita el
paso de las mercancías o servicios del vendedor al comprador. El término crédito
proviene del latín creditum, de credere, tenerconfianza. Podemos definir la
operación de crédito como la entrega de un valor actual, sea dinero, mercancía o
servicio, sobre la base de confianza, a cambio de un valor equivalente esperado
en un futuro pudiendo existir adicionalmente un interés pactado.
En su aceptación jurídica el crédito es una promesa de pago que establece un
vínculo jurídico entre el deudor y el acreedor. Por una parte eldeudor tiene la
obligación de pagar y por otra el acreedor tiene el derecho de reclamarle el pago.
Otras definiciones son: el crédito es el permiso para usar el capital de otro; es el
poder para obtener bienes o servicios por medio de la promesa de pago, en una
fecha determinada en el futuro; Y finalmente es un derecho presente, a pago
futuro.
Su importancia
En la actualidad el crédito esde importancia vital para la economía de los países y
las empresas ya que su empleo adecuado permite entre otros beneficios los
siguientes:
 Aumentar los volúmenes de ventas.
 Incrementar la producción de bienes y servicios, trayendo como
consecuencia una reducción de los costos unitarios.
 Elevar el consumo al permitir a determinados sectores socioeconómicos,
admitir bienes y serviciosque no estarían a su alcance, si tuvieran que
pagarlos de contado.
 Crear un mayor número de fuentes de trabajo, mediante nuevas empresas
y la ampliación de las ya existentes.
 Fomentar el uso de todo tipo de servicios y la adquisición de bienes,
estableciendo plazos largos para pagarlos.

 Proporcionar indirectamente el desarrollo tecnológico, al incrementar los
volúmenes de venta.
Ampliar y abrir nuevos mercados al dotar de poder es compra, ha
importantes sectores de la población.
Su análisis permite entender claramente porque en los países de libre empresa se
utiliza cada día en mayor escala.
Debido a que nuestra economía es de producción y distribución masiva, el crédito
es un lubricante que hace que nuestro sistema trabaje. La producción en masa no
es posible sinla ayuda de una distribución masiva y esta no es posible sin un
crédito. Y ya que la mayoría de las transacciones de negocios se lleva a cabo por
medio del crédito, este es un amplio medio que hace que el enorme sistema de
distribución siga creciendo.
La nuestra es una economía de producción y distribución masiva se ha dicho que
el crédito es el lubricante que hace que nuestro país y sistemastrabajen, la
producción en masa no es posible sin una distribución masiva, y la distribución
masiva no es posible sin el crédito, pero el crédito debe ser del tipo que se analiza
y se justifica el precio antes de su aceptación, debe ser del tipo que nos constituya
una carga para las personas y los negocios para hacer frente a los pagos futuros,
una carga que en algunos casos es tan grande quenotifica todos los beneficios y
de las mercancías y servicios recibidos.
La mayoría de las transacciones de negocios se llevará a cabo por medio del
crédito, el fabricante le vende al mayorista a crédito, a su vez el mayorista le
vende a crédito al detallista.
El fabricante, el mayorista y el detallista obtienen préstamos en alguna ocasión de
algún tipo de institución financiera que los...