Tendencias en ventas

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  • Publicado : 13 de enero de 2012
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1.- Que actividades se ejecutan en la fase de formulación presupuestaria para obtener los presupuestos específicos en integrales?
* Establecimiento de directrices para el ejercicio
*Recopilación de requerimientos
* Recopilación presupuestos
* Estructura de presupuestos específicos
* Revisión de presupuestos con el con el responsable
* Estructuración del presupuestointegral.
2.- De qué autoridades depende el Departamento de Presupuestos?
* Dependiente de Gerencia General
* Dependiente Contralor o gerencia administrativa/financiera
* Dependiente gerenciade producción
3.- Qué se entiende por el método cualitativo en la proyección de ventas
El método cualitativo se basa en el comportamiento histórico del mercado.
4. Describa los pasos que se siguenpara calcular la Tendencia de las ventas
1º La gerencia de ventas suministra a los jefes regionales o de distrito un estado de las ventas históricas y de las actuales a la fecha, así como la políticaa seguir en el nuevo año.
2º Cada vendedor hace su pronóstico conforme a los datos suministrados y al conocimiento del territorio donde se opera
3º Los estimados son revisados por los jefesregionales o de distrito, quienes ajustan sus previsiones en más o en menos.
4º Los datos consolidados son revisados por la Gerencia de Ventas y luego el Comité Presupuestario. Las cifras convenidasconstituyen el presupuesto de ventas del año
5º Los resultados aprobados son distribuidos al resto de gerencias de la empresa, los jefes regionales o de distrito y vendedores, para su ejecución
5. Enumeredos métodos cuantitativos de proyección de ventas
a. Método de regresión lineal
b. Método de Variaciones
6. Escriba las ecuaciones normales de la función Y= a+bx
SY= an + bSX
SXY= aSX + bSX2
7.Qué técnicas utilizamos en los presupuestos de ventas para desglosar la proyección anual a meses.
Para esto es menester conocer con anticipación las variaciones estacionales de ventas de los bienes...
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