teoria


Universidad de Oriente
Núcleo Nueva Esparta
Escuela de Hotelería y Turismo
Carrera: Lic. Turismo
Cátedra: Economía II Prof. Juan Tineo
Bachiller: Yanellis Ayala C.I: 24.171.186 Sección: 0820

Las Cinco Fuerzas de Porter
Las Cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico de negociación para las compañías, que analiza las causas en la rentabilidad, ya que en toda compañía o industriaaspira en mejorar sus ingresos para aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas de pérdidas. Este patrón fue diseñado en el año 1979 por Michael Porter, académico americano que se centra en temas de la Economía y la Gerencia. Él puntualiza que en el análisis de las 5 fuerzas entra hacia el entorno competitivo pero se necesita entender el comportamiento de su industria y su negocio,así como el de los competidores. Estas 5 fuerzas se clasifican de esta manera:
1. Ingreso de Nuevos Competidores.
Son todas aquellas empresas que inician la participación del mercado con nuevas capacidades y productos. Estas nuevas empresas pasan de pruebas de subsistencia, porque inicialmente se necesita un capital para entrar al mercado, la economía escala pueden detener laentrada de nuevos competidores, es probable que produzcan pocos bienes y servicios con precios altos, también debe de asumir los costos involucrados para el comprador en un cambio de proveedor y la probabilidad o facilidad de entrar a la distribución de estos bienes y servicios. Hay nuevas empresas que cuentan con el mejor manejo de la tecnología, como la regeneración de productos y también laorganización de la empresa como la forma de ofrecerles a los clientes estos bienes y servicios.
Por ejemplo: Las aerolíneas; LASER, AEROPOSTAL, AVIOR, entre otros, buscan satisfacer al pasajero con el mejor servicio a su alcance, pero con precios altos y con itinerarios que no todas las personas pueden comprar este servicio. Es un sector tan competitivo que es probable que llegue un momento en quecualquiera alquile un avión particular y así pueda ofrecer mejores ofertas e itinerarios.
2. Amenaza de Sustitutos.
Es la aparición de productos sustitutivos de aquellas compañías competitivas o negocios. Es una amenaza para las compañías, ya que hay empresas que tienen productos obsoletos porque éstos entran a un proceso más avanzado tecnológicamente. Por ejemplo: Las empresas que producíanCase para escuchar músicas, ahora se producen CDs y cumplen con la misma función. El consumidor obtiene estos CDs por lo fácil de dominar mientras que omite adquirir los Case.
Es decir, que este producto sustitutivo superó a los productos actuales en ese momento, mejorándolos en costos y nivel de procesamiento.3.Negociación de Compradores.
Es la forma de estudiar la influencia de clientes y la posibilidad de obtener nuevos compradores por adquirir estos bienes y servicios, hechos de la compañía. Puede ser un comprador que disfruta de este bien, distribuye o vende este producto en su negocio para generar ganancia. Éstos compradores influyen en los ingresos de la compañía, ya que ellos se sienten satisfechosen obtener estos productos a precios accesibles, con esto puede haber una concentración de compradores por la estandarización de bienes y servicios o por la concentración de compañías, aunque los precios podrían cambiar por el costo de producción hacia estos bienes y servicios.
Por ejemplo: La compañía de Refrescos (Coca-cola), produce y distribuye estos productos a empresas de restauración...