Teorias del marketing

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ENFOQUES TRADICIONALES Y NUEVOS DEL MARKETING

PLANTEAMIENTOS DE KOTLER

FRAGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS.
1.
• • •

CONOCIMIENTO DE LOS MERCADOS
Años 60: Investigaciones de marketing secentraban en los aspectos cuantitativos. Años 80: Se presenta un aumentado en cantidad y calidad, además se da paso a las investigaciones cualitativas. En el futuro la investigación de los mercadoscentrará su atención en los sistemas mentales de apoyo que utilizan los consumidores y usuarios durante el proceso de decisión de compra

2. ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO – MERCADO • Segmento Nicho • Centrode atención Consumidor, competencia, canales de distribución. • Objetivos de los productos/servicios Objetivo estratégico para su posicionamiento. • Cobertura de los mercados nichos pequeños ypersonalizados. • Globalización Marketing global.

ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX O TEORIA DE LAS 4Ps
VARIABLE AÑO

AÑOS 60 Productos distintivos. Costes

AÑOS 80

FUTURO diseño, valor

COMPETENCIAPRECIO

Calidad, Basada en el precio. servicio, agregado. Competencia

Valor percibido

PROVEEDORES

“Adversarios”

“Factores de coste”

“Socios externos”

PROMOCION

Inversión enpromociones de Inversiones globales venta dirigida a Comunicación en publicidad segmento grupo objetivo especifico

a

La evolución del mercado ha hecho que del también denominado marketing de masaspasemos al marketing relacional o «cuatro C’s», de manera que el PRODUCTO se convirtiera en valor para el CLIENTE; el PRECIO, en COSTE para el cliente; el lugar de venta (PLACE), enCOMODIDAD/CONVENIENCIA, y la PROMOCIÓN, en COMUNICACIÓN al cliente. El futuro comprador es el centro de atención de todas las acciones de marketing, como es la tendencia en el siglo XXI.

La personalización enmarketing y publicidad es el elemento fundamental para la consecución del éxito en la comercialización de ciertos productos o servicios. No debemos olvidar que la personalización es el arte por el cual...
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