Tesis Nike

ACTIVIDAD DE TITULACIÓN

INGENIERIA COMERCIAL PROMOCION I SEMESTRE 2007 CASO NIKE

AGOSTO 30, 2008

Ximena Cortés B. Claudia Fierro B. Nelson Guerrero S. Carolina Kemp M.

NELSON GUERRERO

INTRODUCCION
IMPORTADOR PRODUCTOR

NELSON GUERRERO

PROBLEMA CENTRAL

NELSON GUERRERO

PROPUESTA ESTRATEGICA DE NEGOCIO
• DIFERENCIACIÓN • DESARROLLO DE PRODUCTO

CAROLINA KEMPPROPUESTA ESTRATEGICA DE NEGOCIO

• DESARROLLO DE MERCADO

• RETADOR
Producto Actual Producto Nuevo

Mercado Actual

Penetración

Desarrollo de Producto

Mercado Nuevo

Desarrollo de Mercado

Diversificación

CAROLINA KEMP

“PENSAR GLOBAL, Y ACTUAR LOCAL”

CAROLINA KEMP

PROPUESTA Y PLAN DE ESTRATEGIAS FUNCIONALES

RECURSOS HUMANOS

CLAUDIA FIERRO

RECURSOS HUMANOSCLAUDIA FIERRO

RECURSOS HUMANOS

• • • • • •

CAPACITACIÓN EVALUACIÓN BENEFICIOS TRABAJO EN EQUIPO MOTIVACIÓN RELACIONES LABORALES

CLAUDIA FIERRO

MARKETING

CLAUDIA FIERRO

MARKETING

•

IMAGEN DE MARCA

•

INVESTIGACION DE MERCADO

•

PUBLICIDAD Y PROMOCION

CLAUDIA FIERRO

FINANZAS

XIMENA CORTÉS

FINANZAS

INGRESOS - COSTOS - BENEFICIO
MILL US$800 694 700 600 500 400 300 200 100 0 14 1 1976 71 29 2 1977 1978 4 1979 10 12 1980 26 1981 150 49 270 458

1982

Ventas Netas

Costo Ventas + Gastos Adm. y Vtas.

Beneficio Neto disponible

XIMENA CORTÉS

FINANZAS
PASIVO EXIGIBLE
300 250 200 150 100 50 11 0 1980 Pasivo Circulante 1981 Pasivo L/Plazo 1982 Pasivo Exigible 9 10 0 95 106 138 147 en millones de US$ 300 233 250 200 150100 50

243

PASIVO CIRCULANTE v/s PASIVO LARGO PLAZO
120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% 1980 1981
Pasivo Circulante Pasivo L/Plazo

90%

94%

96%

10%

6%

4%

1982

XIMENA CORTÉS

FINANZAS
MILL.US$

RAZON DE LIQUIDEZ CORRIENTE
2
345

400 350 300 250 200 150 100 50 0 1980
Activo Circulante 124 95 138

1,9 1,8 1,7
233

1,54
213

1,48

1,6 1,5 1,4 1,3 1,2 1,1 11,31

1981
Pasivo Circulante

1982
Liquidez Corriente (veces)

MILL. US$

RAZON ACIDA
233 0,72 0,67 0,61 138

250

1,00

200

0,80

150

142

0,60

100
68

95

93

0,40

50

0,20

0 1980
AC - Exis

0,00 1981
Pasivo Circulante

1982
Razón Acida (veces)

XIMENA CORTÉS

FINANZAS
MILL. US$

Existencias vs Activo Circulante
180%
345

400350 300 250 200 150 100 50 0 1980
Activo Circulante 124 120 213 203

160% 140% 120% 100%

59%

80% 60% 40% 20%

56% 45% 56

1981
Existencias

1982
Proporción Ex. vs AC.

MILL. US$

Rotación de Inventarios (veces)
4,0 3,5 2,7 474 2,3 328 197 56 120 203 3,5 3,0 2,5 2,0 1,5 1,0 0,5 0,0 1980 Costo de Explotación 1981 Inventario 1982 Costo de Explotación/Inventario

800 700 600 500400 300 200 100 -

XIMENA CORTÉS

PRODUCCIÓN

XIMENA CORTÉS

PRODUCCION

•

TERCERIZACIÓN (“OUTSOURCING”) DE LA PRODUCCIÓN.

XIMENA CORTÉS

PRODUCCION

XIMENA CORTÉS

TECNOLOGIA

CLAUDIA FIERRO

TECNOLOGIA

•

I & D PERMANENTE

•

ALIANZAS PARA INVESTIGACIÓN

•

CONCURSOS DE INNOVACIÓN

•

PROPIEDAD INTELECTUAL

CLAUDIA FIERRO

CONCLUSIONESNELSON GUERRERO

CONCLUSIONES

AMBITO PERSONAL ANALISIS EFECTUADO NIKE HABIA CRECIDO TANTO, CASI COMO UN ACTO DE SUERTE HERRAMIENTAS DE ANALISIS Y DIAGNOSTICO RECONOCER CLARAMENTE EL PROBLEMA CENTRAL FUTURAS TOMAS DE DESICIONES LIDER EN MERCADO NORTEAMERICANO INFORMALIDAD PRESENTE EN TODA LA ORGANIZACION TODO ESTABA BIEN HECHO 1964 = U$1.000 1982 = U$693 MILLONES NIKE INTERNACIONALIZACÍONDECISIONES CORRECTAS SIN PLANIFICACION FORMAL

NELSON GUERRERO

CONCLUSIONES

RESOLVER EL PROBLEMA NO PUEDE DE ESTRUCTURACLARA PLANIFICACION ACTUAR SIN UNA ORGANIZACIONAL: SOLO POR SUPUESTOS “LA REALIDAD DE LEVANTAR UN NEGOCIO EN ESTOS FACTOR INCERTIDUMBRE INFORMALIDAD Y VIEJOS METODOS LIDER EN MERCADO TAN GRANDEERA MAS CARA, MERCADOSEXTRANJEROS KNOW HOW POR SI SOLO NO ASEGURA COMPLEJA Y LARGA...