Test de mkt

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Test de Mercado
Ultima prueba a la que se somete a un producto antes de realizar su lanzamiento masivo al mercado. El test suele realizarse en una zona escogida del territorio, representativa deltotal nacional, para conocer las ventajas y los riesgos de un lanzamiento definitivo.

Tiene como finalidad evaluar, en condiciones realistas, la validez, no tanto del producto, como de lasestrategias comerciales y de la mezcla de marketing con que se pretende ofrecer en el mercado. La evaluación incluye:
* previsiones de demanda más ajustadas que las efectuadas en fases anteriores delproceso de lanzamiento por el lado de los ingresos
* y estimaciones mejores de los costes finales
Por tanto se puede realizar también estimaciones de resultados y decidir si se prosigue con ellanzamiento o se cancela.

Para efectuar la prueba se selecciona un dominio del mercado que sea suficientemente representativo del mercado objetivo total: una zona geográfica, un conjunto de ciudadesrepartidas por el territorio, etc. En dicho dominio se reproducirán lo más fielmente posible las condiciones de la oferta que resultaría de aplicar la mezcla de marketing planeada.
También es precisodeterminar la duración del test, que normalmente está en función del periodo necesario para que se produzca un número significativo de adquisiciones del nuevo producto, lo cual depende de lafrecuencia de compra del nuevo producto. Por tanto, los bienes de compra esporádica admiten difícilmente una prueba de mercado.

Los test de mercado varían en cuanto a su alcance, y por tanto a su coste:* en el extremo superior de alcance y de coste se sitúan aquellos en los que se seleccionan mercados parciales del mercado objetivo( un grupo de ciudades por ej) en los que la mezcla de marketingplaneada(estrategias de promoción, precios y distribución.)se pone en funcionamiento como si del verdadero fin se tratara.
* En un grado menor de alcance, se pueden realizar pruebas de mercado...
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