Tipos de negociacion

Negociación
"La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, loque genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales. Este intercambio hace que laspartes desarrollen intensos deseos de controlar el tema que les preocupa". (Monsalve, 1988)
"Proceso de lograr aceptación de ideas, propósitos e intereses, buscando el mejor resultado posible, de talmanera que todas las partes sean beneficiadas".
(Correa y Navarrete, 1997)
Negociación integrativa
La negociación integrativa es aquella negociación en la cual las partes negociadoras se concentran ensus intereses individuales y los intereses de la otra parte con el objetivo de generar un marco común que permita alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.
La negociación integrativa recibetambién las siguientes denominaciones: negociación basada en los intereses, negociación creativa y negociación cooperativa.
Los pilares de la negociación integrativa son:
1. Separar las personas delproblema.
2. Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
3. Inventar opciones en beneficio muto.
4. Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.

Ejemplo de negociaciónintegrativa

Este es el caso de la señora María, una ama de casa, esposa de Don Juan Domínguez un obrero de construcción, tienen tres hijos. Cada día la María tiene que ingeniárselas para que el dinerode la comida alcance ya que su esposo ganaba muy poco y ella también hacía trabajos extras para apoyarlo. Cierto día María se dirigió al mercado como de costumbre pero cuando llegó se enteró de lanoticia de que los precios de los productos habían subido y tuvo que cambiar el menú, compró lo que creía conveniente pero cuando estaba por regresar vio en su lista que le faltaba un ingrediente y...