Titulo marketing

INDICE

Definición de RED DE EMPRESAS 02

Formas de organización de una RED 04

Las redes empresarias como una nueva tipología 05
-Redes Sociales, Burocráticas, Propietarias.

Formas de agrupamiento 07
-Cooperación comercial, industrial, financiera y Subordinación.
-Otros tipos de redes Estrella, Malla, Distribución, Polo, Arbol.

Requisitos esenciales para elnacimiento y desenvolvimiento 10
de Redes de empresas
-Cultura de confianza, competencia y Tecnología de información.

Aplicación en un caso práctico – Red Sport S.A. 12
-Reseña histórica. Presentación de RS.

Forma de unión de RS 14

Organigrama de RS 16

Objetivos RS 17
-Compras grupales, Negociación/Acuerdos con empresas líderes,
Cambio de imagencorporativa, Suma de experiencias.
-Informes mensuales.

Comunicaciones internas 20

Cultura RS 21

Financiación del grupo 22

Problemas de abordaje 23
-Contexto actual, Trabajo con comerciantes, Problemas de incumplimiento.

Propuesta para que RS funcione mejor – Conclusiones finales 25

Bibliografía 27

Redes de empresas (comerciales) – unión deesfuerzos y trabajo

Definición de red de empresas

Para comenzar a hablar de redes comerciales, primero podemos ver cual es su significado.
Si buscamos en un diccionario[1] la palabra “red” encontraremos que dice, entre otras cosas, lo siguiente:
“Conjunto de personas que se organizan para un fin determinado”,
“Conjunto de establecimientos comerciales, industriales, de distribución, etc.,que tienen una relación entre sí”,
“Conjunto de cosas que obran a favor o en contra de un fin o de un intento”.
Una red comercial implica unión. Si buscamos “unión”, veremos que el diccionario habla de:
“Asociación de intereses que se establece entre varias personas u organizaciones”.
También encontramos la palabra “grupo”:
“Conjunto de personas o cosas situadas en un mismo lugar o que tienencaracterísticas comunes”,
“Conjunto de personas con intereses afines, económicos, que organizan acciones simultáneas para tratar de obtener beneficios concretos”.

Con estas tres premisas, red, unión y grupo, ya podemos ver que hablan de “conjunto”, “intereses comunes”, “fin determinado”. También encontramos que todas están relacionadas ya que, una red depende de la unión de cosas y esta uniónhace un grupo.

Teniendo en claro que trabajar en grupo no es lo mismo que hacerlo individualmente, podemos determinar las variables que influyen en el trabajo en equipo:
-Organización. De las personas que conforman el grupo.
-Conducción. Dirigencia gerencial.
-Liderazgo. En la toma decisiones.
-Responsabilidad. En el accionar individual.
-Compromiso. Con los objetivos y demás integrantesdel grupo.

Las redes de empresas constituyen una forma organizacional pasible de ser identificada en diversos tipos de aglomeraciones productivas e innovadoras. Las redes nacen de la consolidación sistemática entre firmas, las cuales asumen diversas formas. Se destaca la adquisición de partes de capital, alianzas estratégicas, externalización de funciones de empresa, entre otras.
Las redes deempresas, por otro lado, surgen por medio del agrupamiento formal o informal de empresas autónomas, con el objetivo de realizar actividades comunes, permitiendo que ellas se concentren solo en sus actividades principales.
Además de especializarse en sus actividades, estas empresas también obtienen ventajas como mejora de la productividad, reducción de costos, acceso a nuevos mercados, nuevastecnologías, mano de obra y proveedores, aumento de poder de compra y comercialización, intercambio de experiencias y mayor accesos a la información, mejora en la reputación del sector, mayor acceso a instituciones y programas.
Una red implica conexión. Sin ella, la misma no tiene sentido. Una red hace que las acciones individuales se sumen para lograr mayor poder de negociación.
Trabajar en...