Toma de decisiones

Paradoja de Allais
Por Adrián Paenza

El comportamiento humano (afortunadamente) es impredecible. Puesto frente a situaciones que parecen muy similares, nuestras decisiones (la suya, la mía)pueden ser totalmente diferentes de lo que uno esperaría. Más aún: creo que si se nos preguntara el porqué de tales variaciones, tendríamos muchas dificultades en explicar nuestra conducta.
El próximoejemplo (de acuerdo con la presentación que hicieron Kahneman y Tversky en 1979) es conocido con el nombre de La Paradoja de Allais *.
La paradoja exhibe modelos de conductas de los humanos. Porsupuesto, se trató de encuestas reiteradas que exhibieron la voluntad de grupos de personas, pero al ser repetidas en otros ámbitos y confirmar estas preferencias, créame que sorprende lo que elegimos.Claro, con tanto prolegómeno y anticipación que estoy generando, estoy seguro de que cuando usted tenga que optar, ya va a estar incidido por mi opinión o por lo que escribí hasta aquí. No importa. Aquíva.
Supongamos que usted está a punto de jugar a “la ruleta”, pero en lugar de haber 37 números (estoy incluyendo al cero), hay cien números, del uno al cien. Los premios que usted puede ganar estánindicados en las siguientes dos opciones:
Opción A
Si sale cualquier número entre 1 y 33, usted cobrará 2500 pesos.
Si sale el número 34, usted no cobra nada.
Si sale cualquier número del 35 hastael 100, usted cobra 2400 pesos.
Opción B
Si sale cualquier número entre 1 y 33, usted cobra 2400 pesos.
Si sale el número 34, usted cobra 2400 pesos.
Si sale cualquier número del 35 hasta el 100,usted cobra 2400 pesos.
Antes de leer lo que hacen (en porcentaje) otros semejantes, usted, ¿qué haría?: ¿optaría por A o por B? ¿Cómo cree que eligen los otros, sus pares?
De todas formas, mepermito agregar algo que uno advierte inmediatamente en cuanto estudia un poco las opciones: ¿en qué se diferencia una opción de otra? Si sale un número entre el 1 y 33, la opción A ofrece 100 pesos más...