trabajo de canales de distribucion


Queso Michel
Grupo Mejía Arcalá
“Diseño Estratégico de un nuevo Canal de Distribución”

Universidad Autónoma de Santo Domingo
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Mercadeo
Canales de Distribución, MER 125, Sección 04
Prof. Rosa Ventura Naut
Santo Domingo D. N., R. D.
Noviembre 2013



Integrantes: Matrícula:

1. Karina De La Cruz BG-4056
2. GiselleBeltré CF-1695
3. Isis Estrella DF-6454
4. Yonathan Rodríguez 100018008
5. Katherine Almánzar 100003416
6. Jairo José Izquierdo ¿???






Índice

Plan de Diseño de Canal
Grupo Mejía Arcalá: QUESOS MICHEL

I. ASPECTOS CORPORATIVOS
MISION
Somos una empresa especializada en la importación de alimentos de gran rotación y consumo y exportación de alimentos de granrotación y consumo masivo. Enfocada en las necesidades y prioridades de cada consumidor dentro de un marco regido por la calidad y excelencia, con absoluto apego a las normas éticas y sociales de la sociedad que vivimos y estricta observancia a las leyes nacionales, los derechos humanos, derechos laborales y la protección del ambiente.

VISION
Ser reconocidos como la empresa líder delmercado, superando a nuestros competidores con un liderazgo fundamentado en la formación, desarrollo y conservación de un equipo humano motivado, con genuina vocación de servicio al cliente y trabajo mancomunado. Mantener una Responsabilidad Social Corporativa (RSC) consistentes, comprometidos con el desarrollo del país y de las comunidades en las que actúa.

VALORES
Respeto al ser humano.Obediencia a las leyes y prácticas de comercio nacional e internacional y estricta observancia de la calidad de los productos y servicios que ofrece.
Pasión por la innovación, creatividad, tecnología, la iniciativa de trabajo en equipo y el liderazgo.
Confianza en sus clientes, distribuidores y suplidores.
Lealtad hacia sus Socios Comerciales.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
El Grupo Mejía Arcalá fuefundado en 1954 por Emilio Arcalá Mejía Alvarado, quien funge en la actualidad como Presidente. Inicialmente importaba comestibles y materia prima, exportando café en grano y, más tarde, cacao.
En 1960, debido a las presiones de la tiranía trujillista, sus actividades fueron limitadas a la importación de alimentos.
Desde sus inicios, la marca Mílex ha formado parte de la familia de productos quecomercializa la empresa, pasando a ser la favorita de los dominicanos y contar con una participación en el mercado de un 60%. En el 2005, se inicio la distribución de otros productos de Arla Foods derivados de la leche, como son queso y mantequilla. En el 2007 nace nuestra división Milk-Agro, S.R.L. para la producción local de quesos, garantizándonos un sitio de preferencia en el gusto nacional.Además somos distribuidores exclusivos de marcas de reconocidas calidad para el consumo doméstico e institucional, como los productos Hero (en nutrición infantil y mermeladas), las conservas de pescados Ocean Taste, y la amplia gama de productos Del Monte, que abarca bebidas, conservas y salsas.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL


PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA
LECHE MILEX
QUESOS MICHEL
PRODUCTOS DELMONTE (Bebidas, Conservas y Salsas)
PRODUCTOS HERO (Compotas, Alimentos en Papillas para Bebé y Mermeladas)
PRODUCTOS OCEAN TASTE (Conservas de pescados)
PRODUCTOS ARLA (Quesos y Mantequilla)

II. EL PRODUCTO
Proponemos distribuir nuestro Queso Michel en sus presentaciones Cheddar y Danés, a minimarkets y colmados ubicados en sectores de media-baja, para expandir nuestro mercado, ya que elestá hecho de 100% leche y los clientes potenciales pertenecientes a estos sectores estarían dispuestos a pagar por la calidad de nuestro producto.
BLANCO DE PÚBLICO
Personas de Clase Media
Personas de Clase Media-Baja

POSICIONAMIENTO
Quesos Michel actualmente está dirigido a un público de Clase Media y Media-Alta, dándole una connotación exclusiva, ya que la venta del producto se...