Trabajo de puro

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| Caso 4 |
| Universidad Cristóbal Colon
5° MNI “B”17 de Noviembre 2010 |

[ Estrategia de Precios] |
Maestro: Carlos Herrera Blanca |

* -------------------------------------------------
Luis Alberto Gordillo Pananá
[200760716]
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Tita Ronquillo Utrera
[200861715]
* -------------------------------------------------Liliana Hernández Zenteno
[200640320]
* -------------------------------------------------
Perla Vázquez Vázquez [200861718]
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Ilse Calvo Chan
[200861090]
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Isaías Isaac Hernández Ricardez

Contenido

Resumen Ejecutivo 3
Introducción 4
Desarrollo 5
Objetivo General 5Objetivos Específicos 5
Planteamiento del problema 5
Preguntas de investigación: 5
Sustento Teórico 6
Marco Conceptual 6
Marco Teórico 7
Diseño de Investigación 8
Capitulo 1 9
Estrategia corporativa 9
Descripción de la empresa 9
Antecedentes 9
Misión 9
Visión 9
Política de Calidad 9
Productos 10
Presencia Internacional 12
Alianza 14
Capitulo 2 15
Estrategiaempresarial 15
Estrategia de precio por mercado 15
Capitulo 3 21
Estrategia Funcional 21
Resultados 22
Conclusión 23

Resumen Ejecutivo

La empresa Tajín se dedica a la elaboración y venta de salsas picantes dentro y fuera de la república mexicana, su portafolio de productos está compuesto por salsa en polvo, salsa liquida clásica, salsa liquida chamoy, chipotle y la salsa clásicoseasoning. Todos los productos se pueden encontrar en diferentes presentaciones.
La investigación tiene como objeto identificar la estrategia de precio del chile tajin en el mercado internacional, para ello fue necesario atribuir variables a las distintas estrategias después se les dio un puntaje de un punto a cada características formulando posteriormente una encuesta para poder llegar a obtener laestrategia utilizada por la empresa.
Las sumas de las encuestas realizadas dan por resultado una mayoría de puntos en las variables cuyas características pertenecen al Enfoque de adaptación o policéntrico, dado que la mayoría de las subsidiarias o filiales establecen el precio con base en las condiciones locales, esto se refiere a la estrategia de precio adaptada de forma local.

IntroducciónEmpresa Tajín S.A. de C.V. se dedica a la elaboración y venta de salsas picantes dentro y fuera de la república mexicana, su portafolio de productos está compuesto por: Salsa en polvo, salsa líquida clásica, salsa líquida chamoy, chipotle y la salsa clásico seasoning. Todos los productos se pueden encontrar en diferentes presentaciones.
Tajín es líder en salsas en polvo en México y EUA. En 2001complementamos nuestra imagen, iniciando estrategias de Branding para renovar nuestra marca. Para 2006 empezamos exportaciones a Centro América y Europa.

Desarrollo
Objetivo General
Para el desarrollo de la investigación plateamos el siguiente objetivo general:

* Identificar la estrategia de precio de los productos de la empresa Tajín S.A. de C.V. en el mercado internacional.Objetivos Específicos

Los objetivos específicos de la investigación son los siguientes:

* Determinar la estrategia corporativa
* Determinar la estrategia empresarial
* Determinar la estrategia funcional

Planteamiento del problema
Los mercados internacionales se caracterizan por su alto grado de competitividad.

Preguntas de investigación:
La pregunta de investigación es lasiguiente:
¿Cuál es la estrategia de precio internacional que utiliza la empresa Tajín?

Sustento Teórico
Marco Conceptual

Haremos mención de conceptos que nos ayudaran a comprender la importancia de la fijación de precios, mercado meta, precio competitivo y los Incoterms.

El mercado meta se relaciona con las necesidad que tiene la empresa de seleccionar de un segmento de mercado, la...
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