Trabajo modelo de planeación estrategica

CONSTRUCCION DE ESCENARIOS PARA LA EMPRESA SALES INDUSTRIALES DE COLOMBIA S.A.(SALINCOL S.A.) Ruth Yolanda Ruiz Pardo Febrero de2000 RESUMEN En el presente trabajo, se muestra la aplicación de la metodología prospectiva propuesta por Michael Godet para la generación de escenarios en una empresa del Sector Químico Colombiano. La metodología fue aplicada con el fin de establecer cuales serían lasvariables más importantes desde el punto de vista estratégico, para afrontar la amenaza que representa el cambio en hábitos de consumo debido a la presencia de legislación ambiental. Como resultado, se obtuvo que el nivel de innovación, es la variable con mayor valor estratégico, junto al desempeño del área de producción, el volumen de exportación y el desempeño del área de mercadeo y ventas.Adicionalmente, con base en los resultados de la metodología se plantearon unos lineamientos para un plan estratégico, donde las metas estratégicas estarían centradas en convertirse en una empresa exportadora de sal y sus derivados, mejorar el desempeño de producción. Los objetivos estratégicos en fortalecer el sistema de innovación y Mejorar el desempeño de mercadeo y ventas y las acciones enfortalecer el servicio técnico, crear estrategias de mercadeo verde y hacer una inversión en un cambio tecnológico en proceso. PALABRAS CLAVES: Prospectiva, Escenarios, Planeación por escenarios, Planeación estratégica 1. INTRODUCCION Y ANTECEDENTES 1.1. SISTEMA DE ESTUDIO Sales Industriales de Colombia SALINCOL (Nombre ficticio de la empresa a lo largo del trabajo) es una sociedad privada, constituidadesde 1993 por un grupo de industriales colombianos. La empresa se dedica a la producción de sal para consumo humano, y productos químicos derivados de la sal, entre los que se cuentan el cloro y la soda cáustica. 1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA La presencia de la legislación ambiental en el país, ha generado cambios en los hábitos de consumo de algunas empresas que utilizan productos químicos, loque a su vez ha afectado el desempeño de las empresas que los producen, adicionalmente la legislación ambiental también está demandando cambios en los procesos productivos, para que se generen menos agentes contaminantes, situación que ha afectado directamente a SALINCOL S.A. Aunque en la actualidad la legislación ambiental no posee parámetros de regulación muy estrictos se prevé que en un futuroéstos aumenten el grado de exigencia, al igual que se mejoren los sistemas de control de cumplimiento de las normas ambientales. La carencia de planeación y de una visión futura por parte de SALINCOL S.A., hace que no se tengan claras cuales son las acciones a seguir para contrarrestar las amenazas que está ofreciendo el entorno. Lo anterior sumado a las carencias tecnológicas de la empresa, haceque esta sea muy vulnerable a la amenaza que ejerce la legislación ambiental y por supuesto los productos sustitutos que están empezando a aparecer en el mercado. Por medio del presente trabajo se quieren establecer acciones generales encaminadas a hacer frente a las amenazas que ofrece el entorno, con el fin de cumplir con la política bajo la cual se desea administrar a SALINCOL: " continuar siendolíderes en el mercado de la sal y la soda cáustica, mediante la satisfacción de las necesidades de los clientes". Para establecer las acciones generales, se tomó un modelo de planeación estratégica, ya que como la define Enrique Ogliastri: “ nombre que se le da a un conjunto de contribuciones encaminadas a la orientación general de una empresa, y cuyo propósito esencial radica en lograra unaventaja competitiva sostenible en el largo plazo.” [OGL 91]; es un modelo que se ajusta a las necesidades actuales de SALINCOL. La metodología base que se tomará para hacer los lineamientos generales de la planeación estratégica será la prospectiva, de acuerdo con lo propuesto por Michael Godet [GOD 96], ya que más que predecir el futuro, para generar una planeación rígida, generará escenarios que...