Trade marketing

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EXPOSICION EL TRADE MARKETING
Expositor: Arturo Páez González

TRADE MARKETING
(Merchandising Compartido)

Disciplina consistente en la fijación de objetivos, estrategias y planes de acciónconjunta entre el fabricante y el distribuidor con el fin de dar una respuesta eficiente al consumidor.

El propósito del trade marketing
En trade marketing el propósito o esencia consiste encompatibilizar, sinergizar, la estrategia de marca del proveedor con la estrategia del negocio de su distribuidor.
La función de marketing

La función de marketing opera sobre los consumidores, estudiandosus hábitos, actitudes y motivaciones, analizando los beneficios que puedan respaldar el posicionamiento de la oferta, para luego emitir sus programas de comunicación masiva.
La importancia deltrade marketing
La importancia del trade marketing radica en el hecho de no actuar sobre un potencial consumidor, sino sobre el cliente prospecto: ese sujeto que, en el 90 % de los casos, entra a unnegocio porque ha decidido comprar.

Las fuerzas del desarrollo del TM

Tendencia a la concentración - De la distribución moderna muestra el incremento en la participación de los grandes grupos dedistribución.

ECR - Respuesta Eficiente al Consumidor es un modelo estratégico de negocios en el cual clientes y proveedores trabajan en forma conjunta para entregar el mayor valor agregado alconsumidor final.

DECLIVE MARCAS PROVEDOR – Busca la manera de Fidelizar a los clientes a la marca, ya que es mas económico mantener un cliente fiel que buscar uno nuevo.
CREACION DE LAS FUNCIONES DEMARKETING: La misión del marketing es satisfacer las necesidades del consumidor. Esto ocurre en un contexto social.

LAS FUNCIONES DEL TRADE MARKETING EN LA PRÁCTICA
Por supuesto el trade marketinges aplicable no solo a los mercados de bienes de consumo si no también mercado de servicios.

CAMBIO REVOLUCIONARIO EN LOS CANALES
Al principio de los ‘90, se comienza a trabajar fuertemente en...
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