Trade marketing

PROMOCIONES EFECTIVAS

Julio 2004

En la actualidad ...
Resulta difícil pensar en un punto de venta, ya sea una tienda de barrio, supermercado, hipermercado o un centro comercial en el que no se presente alguna promoción. Esto es consecuencia de la enorme competencia a la que debemos hacer frente las empresas en todos los mercados.

DIEGO F. LOAIZA

PROMOCIONES EFECTIVAS

MarketingMix

PRECIO

PRODUCTO

Las promociones se han convertido en un elemento muy importante dentro de las variables del Marketing Mix, su impacto rápido en las ventas las hace supremamente tentadoras, sin embargo, su uso debe ser por prescripción Médica

PROMOCION
DIEGO F. LOAIZA

PLAZA
PROMOCIONES EFECTIVAS

Una buena herramienta
Las promociones, resultan ser una poderosa herramientatáctica que SIEMPRE debe ser parte del camino para llegar al objetivo estratégico de las marcas.

DIEGO F. LOAIZA

PROMOCIONES EFECTIVAS

La creatividad como elemento clave
En el mundo de las promociones, es necesaria la creatividad para : • Determinar cual será el incentivo más eficaz.

Su creatividad es • Elegir la forma y mecánica más adecuada de promoción su mejor sello de acorde conunos objetivos marcados. originalidad
Resultaría casi imposible poder listar todas las posibles promociones que se pueden llevar a cabo, ya que las variantes, las modalidades y los funcionamientos de las mismas son muy diversos y casi inimaginables.

DIEGO F. LOAIZA

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Tipos de Promoción
Estrategia PUSH Canal
• Mercadeo Focalizado • Incentivos (Bonos, premios, etc.) •Packs • Rebates • Precio • % de descuento • Cierre de mes

Fabricante
Flujo de la Promoción: • Transacc. Comerciales

Mayorista
Flujo de la Demanda

Detallista

Consumidor
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Tipos de Promoción
Estrategia PULL Fabricante Consumidor
• Concursos • Pruebas de compra • Juegos de Azar • Packs • Precio • Degustaciones o Muestreo • TemporadasMayorista
Flujo de la Demanda

Flujo de la Promoción: • Publicidad. • Premios • Muestras

Detallista

Consumidor
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La unión hace la fuerza
Estrategia Combinación Fabricante Canal Consumidor

Mayorista
Flujo de la Demanda Flujo de la Mezcla de promoción

Detallista

Consumidor
DIEGO F. LOAIZA

Cuando las promociones de Canal y Consumidor trabajanconjuntamente, los esfuerzos de Push y Pull alcanzan el equilibrio. Los incentivos del canal aseguran que los productos correctos, se encuentran en el lugar y tiempo correcto. Los incentivos del consumidor motivan a los compradores para llevar a casa los productos que exhibe el canal.

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Estrategia Promocional

Pull
Sube los inventarios del canal

Push

Rota losinventarios del canal

DIEGO F. LOAIZA

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Diseñando una promoción exitosa
Objetivos Brief Mecánica

Implementación

Conf. Equipos

Logística

Seguimiento

Evaluación

DIEGO F. LOAIZA

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Objetivos
Debe ser siempre el punto de partida antes de decidir o no hacer una promoción. Los objetivos de la promoción marcan los limites denuestra creatividad, no se deben perder nunca de vista, ya que evitan ser demasiados fantasiosos, con grandes ideas, pero poco prácticas.

DIEGO F. LOAIZA

PROMOCIONES EFECTIVAS

Objetivos
Toda promoción debe tener unos objetivos muy concretos para ser realizada. Solo así se podrá juzgar al final que tan buena ha sido la promoción desde el punto de vista cuantitativo y cualitativo.
• Conseguirventa segura. OBJETIVOS GENERALES • Combatir acciones de la competencia. • Introducción de un producto Nuevo. • Apoyo al equipo de ventas

Canal
Sell Out // In Sell Out In Prueba Prod. Prueba Prod.
DIEGO F. LOAIZA

Consumidor
Distribución Distribución Fidelidad Fidelidad Brand Aw Brand Aw Posiciona/to Posiciona/to Freq. Cons. Freq. Cons. Profit Profit

Mkt Share Mkt Share Stock up...