Traduccion caso dell

Dell: Selling Directly, Globally
Dell: venta directa, el mundo entero

“I believe we have the right business model for the Internet age."
"Creo que tenemos el modelo de negocio adecuado para la era de Internet".
- Michael Dell, CEO, Dell Computer Corporation

Dell Computer Corporation was into its fifteenth year of operation and had expanded from a US$6.2 million US-based business in 1985to a US$21.7 billion international business in 1999. In 1999 it ranked second in both the US and the worldwide PC market. Its success was founded on the direct business-to-customer model, which revolutionised the PC industry, at first in the US and then in over 170 countries around the world. The Company had been setting the standards for pricing and performance worldwide, despite analystsrepeatedly saying that, "This is an American concept. It cannot work here!" Then in 1996, Dell again rocked the PC industry by making its direct approach even more direct through the Internet. Dell On-line seemed a natural progression for Dell. In the first quarter of 1997, Dell reported daily on-line sales of US$1 million. For the month of August 1999, daily on-line sales had reached US$30 million,translating to US$11 billion per annum. By the end of 2000, Dell targeted to conduct half of its business in each region on-line.
Dell Computer Corporation fue en su decimoquinto año de operación y se había expandido a una empresa 6,2 millones dólares con sede en EE.UU. en 1985 a un negocio de 21,7 mil millones dólares internacionales en 1999. En 1999 ocupó el segundo lugar en los EE.UU. y el mercadode PCs en todo el mundo. Su éxito se basa en el particular modelo de negocio-a-cliente, que revolucionó la industria del PC, en un primer momento en los EE.UU. y en más de 170 países de todo el mundo. La compañía había estado estableciendo las normas para la fijación de precios y el rendimiento de todo el mundo, a pesar de los analistas en varias ocasiones diciendo que, "Este es un conceptoamericano. No se puede trabajar aquí!" Luego, en 1996, Dell nuevamente sacudido a la industria del PC, haciendo su enfoque directo aún más directa a través de Internet. Dell on-line parecía una progresión natural para Dell. En el primer trimestre de 1997, Dell informó de las ventas diarias en línea de $ 1 millón. Para el mes de agosto de 1999, las ventas diarias en línea había llegado a $ 30 millones,traducir a $ 11 MIL millones al año. A finales de 2000, Dell objetivo de llevar a cabo la mitad de su negocio en cada región en línea.

However, despite its remarkable growth and global expansion, there were still many regions Dell needed to break into to ensure its future position in the ranks, notably China. Analysts predicted that China would soon become the second largest PC market after theUS, generating revenues of $25 billion by 2002. In September 1999, Dell ranked number seven in China's PC market. The Company had ambitions to achieve approximately 10 per cent of its global sales through the China market by 2002, which would secure number two ranking in China. The China market would thus account for 50 per cent of regional sales by 2002. Fifty per cent of sales were also to beachieved through the Internet. Was this timescale realistic? Was the market mature enough to handle its business on-line direct? Aaron Loke, Director of Marketing, was contemplating the expansion strategy for Dell to pursue in China. Could the "American model" work in China?
Sin embargo, a pesar de su notable crecimiento y expansión mundial, todavía había muchas regiones Dell necesarios paraentrar en asegurar su posición futura en las filas, sobre todo en China. Los analistas predijeron que China pronto se convertiría en el mercado de PCs más grande después de los EE.UU., generando ingresos de US $ 25 MIL millones en 2002. En septiembre de 1999, Dell clasificado con el número siete en el mercado de PC de China. La compañía había fijado como objetivo alcanzar aproximadamente el 10 por...