TRAMPAS OCULTAS EN LA TOMA DE DECISIONES
Páginas: 4 (986 palabras)
Publicado: 2 de junio de 2013
LAS TRAMPAS OCULTAS EN LA TOMA DE DECISIONES
Como señala Jeremy Kourdi y el presente texto de John S. Hammond, Ralph L. Keeney y Howard Raiffa lo confirma de gran manera, “hay muchosenfoques para adoptar las decisiones estratégicas que afectarán el rumbo y el desempeño de una organización o un equipo”1. Para ello es necesario identificar estos enfoques –que pueden convertirse entrampas-, que surgidos con buena fe, con la intención de preveer equivocaciones o corregirlas, terminan por afectar nuestra capacidad de decisión y por consiguiente, nuestros proyectos, negocios o empresas.Las diversas trampas ocultas en la toma de decisiones.- Los autores han sistematizado de esta forma las siguientes trampas:
1. La trampa del anclaje
Esta primera trampa, se sustenta en lostemores que se pueden generar por otorgarle un peso muy importante en nuestra decisión a la primera información que recibimos sobre un problema o una transacción determinada. Esta trampa tiende ainmovilizarnos.
2. La trampa del status quo
Esta trampa puede surtir efecto por una apariencia de sabiduría, el querer mantener el espacio que se ocupa o que ha sido recibido u otorgado por nuestrospredecesores. El problema aquí radica en que si bien a todos nos interesa mantener lo conseguido, muchas veces no observamos por esto, las inmensas posibilidades que pueden darse para mejorar ese nivel.Por ejemplo, no variar la estrategia de imagen institucional pensando que nuestro sector cautivo va a permanecer fiel siempre.
3. La trampa del costo hundido
El querer justificar una decisión pasaday el miedo a las críticas, pueden llevarnos a profundizar los errores y seguir por un camino totalmente errado, que al final va ir en desmedro de todo el proyecto.
4. La trampa de la evidenciacorroborante
Casi siempre priorizamos todo tipo de información que nos de la razón y no aquella otra que puede ser contradictoria y que –aunque no estemos de acuerdo con ella – puede arrojar luces...
LAS TRAMPAS OCULTAS EN LA TOMA DE DECISIONES
Como señala Jeremy Kourdi y el presente texto de John S. Hammond, Ralph L. Keeney y Howard Raiffa lo confirma de gran manera, “hay muchosenfoques para adoptar las decisiones estratégicas que afectarán el rumbo y el desempeño de una organización o un equipo”1. Para ello es necesario identificar estos enfoques –que pueden convertirse entrampas-, que surgidos con buena fe, con la intención de preveer equivocaciones o corregirlas, terminan por afectar nuestra capacidad de decisión y por consiguiente, nuestros proyectos, negocios o empresas.Las diversas trampas ocultas en la toma de decisiones.- Los autores han sistematizado de esta forma las siguientes trampas:
1. La trampa del anclaje
Esta primera trampa, se sustenta en lostemores que se pueden generar por otorgarle un peso muy importante en nuestra decisión a la primera información que recibimos sobre un problema o una transacción determinada. Esta trampa tiende ainmovilizarnos.
2. La trampa del status quo
Esta trampa puede surtir efecto por una apariencia de sabiduría, el querer mantener el espacio que se ocupa o que ha sido recibido u otorgado por nuestrospredecesores. El problema aquí radica en que si bien a todos nos interesa mantener lo conseguido, muchas veces no observamos por esto, las inmensas posibilidades que pueden darse para mejorar ese nivel.Por ejemplo, no variar la estrategia de imagen institucional pensando que nuestro sector cautivo va a permanecer fiel siempre.
3. La trampa del costo hundido
El querer justificar una decisión pasaday el miedo a las críticas, pueden llevarnos a profundizar los errores y seguir por un camino totalmente errado, que al final va ir en desmedro de todo el proyecto.
4. La trampa de la evidenciacorroborante
Casi siempre priorizamos todo tipo de información que nos de la razón y no aquella otra que puede ser contradictoria y que –aunque no estemos de acuerdo con ella – puede arrojar luces...
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