Las Trampas Ocultas En La Toma De Desiciones

Las trampas ocultas en la
toma de decisiones.

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La Toma de Decisiones y la Mente

Las decisiones

La Mente

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Las Trampas Ocultas en la Toma de Decisiones
 Para alertar a losejecutivos sobre los
¿Por qué el
mecanismo extraños de la mente que
funcionan como trampas del pensamiento
autor escribe
al momento de tomar decisiones y que
este artículo?
pueden llevarnos a unerror.

Una mala decisión puede
ocasionar pérdida económica, o
incluso, destruir una carrera

Objetivo

 Mejorar la calidad de las elecciones que
toman los ejecutivos.

Problemática queanaliza el Autor
Entre los tipos de trampas que menciona el
autor tenemos los siguientes:
1. La trampa del
anclaje
6. Las trampas
de la
estimación y la
predicción

2. La trampa
del status quoTRAMPAS
5. La trampa del
marco de
referencia

3. La trampa del
costo hundido

4. La trampa de
la evidencia
corroborante
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Problemática que analiza el Autor
Trampa del anclajeCuando la mente otorga un peso desproporcionado a la primera información
que recibe, ésta ancla los juicios y pensamientos posteriores.

Como reducir su impacto: Ver el problema desde diferentesperspectivas;
Piense en el problema antes de consultar a otros; Mentalidad abierta.

Cautelosos con las anclas en las negociaciones.

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Trampa del statu quo
Yace en lo profundo de nuestrapsiquis, en nuestro deseo de proteger
egos, apartarse es asumir responsabilidad, riesgos y exponernos a críticas
y al arrepentimiento.

Puede ser la alternativa más segura y de menor riesgo

Comoreducir su impacto: Relacione sus objetivos con el statu quo; No es
la única alternativa; Pregúntese si la elegiría si no fuera el statu quo; Su
deseabilidad cambia en el tiempo; Oblíguese a elegir.

5Trampa del costo hundido

Realizar elecciones en una forma que justifique elecciones pasadas,
aun cuando éstas ya no parecen ser válidas.

Decisiones pasadas se convierten en un costo...