Turismo
Páginas: 17 (4159 palabras)
Publicado: 19 de noviembre de 2010
1. RESUMEN PARA LOS EJECUTIVOS
En este informe se expone un plan de marketing para la comercialización y exportación de aceite de palma a mercados extranjeros, especialmente a estados unidos y Centroamérica; ya que este producto no es masivo, ni muy tradicional, puesto que el mercado esta dominado por aceites de maíz o de origen vegetal.
El objetivo estratégico principal es la penetración aun nuevo mercado a través de la exportación del aceite de palma, aumentado la productividad y la capacidad para atender las necesidades de los nuevos mercados.
El aceite de palma representa un cultivo promisorio a nivel mundial, más ahora cuando se habla de la importancia de los alimentos saludables, las posibilidades de mercadeo de este producto van en aumento, teniendo en cuenta que el cultivode palmas de aceite en el país ha tenido un importante desarrollo. Actualmente se cuenta con unas 150.000 hectáreas cultivadas y la producción de aceite de palma crudo asciende a 460.000 toneladas anuales. Las principales zonas cultivadoras en el Norte son Magdalena y Cesar; en el Centro, Santander Y Santander del Norte; en el occidente, Nariño y Valle del Cauca y en el Oriente, Meta, Casanare,Cundinamarca y Caquetá.
Así mismo, podemos convertirnos en el primer productor mundial de palma de aceite, ya que el 85% de aceite que se produce es para consumo humano, que no necesita ningún tipo de tratamiento químico para refinarlo, lo que lo hace conservar sus propiedades; sólo se le quita el color rojo característico del aceite, dado por los carotenos.
Además de esto presenta las ventajasde ser un aceite vegetal, libre de colesterol, teniendo en cuenta todas estas características, no será para la industria difícil lograr el objetivo estratégico de marketing, que estamos trazando, y que por medio de una serie de estrategias podemos alcanzarlo.
2. SITUACION ACTUAL DE MARKETING
Características y potencial del mercado
Debido a que el aceite de palma es un producto similar alos de la competencia en el mercado nuevo, y la mala imagen que tiene frente a los consumidores extranjeros de que no es un producto saludable en el ser humano, la fabricación de estrategias de marketing, debe hacerse de manera creativa e innovadora, ya que no es fácil mantener un producto en un mercado desconocido para esta industria.
El aceite de palma en estados unidos no es un productotradicional, puesto que para ello es mas fácil la comercialización del aceite de origen vegetal o el de maíz, sin embargo, trataremos de utilizar técnicas de mercadeo aptas para una excelente acogida en la nueva plaza.
Por otra parte, el consumo de aceite en Centroamérica es más estable, la mayoría de las importaciones son de aceites vegetales. La mayoría de los distribuidores reportaron que solo el2% de sus exportaciones de aceite son de aceite de palma. La tendencia de los mercados minoristas esta orientada hacia aceites vegétales y aceites de maíz. De acuerdo con datos del departamento de comercio de Estados Unidos en los últimos cinco años, las exportaciones de aceite de palma hacia Centroamérica han sido reducidas
En este estudio de la situación de los mercados de Estados unidos yCentroamérica, se puede dar cuenta que las exportaciones de aceite de esos países es muy reducida, prevaleciendo el aceite de origen vegetal y el aceite de maíz.
| |Importaciones de Aceite de palma de los Estados unidos |
| | |miles de dólares | | |
|| | | | | |
|País |1997 |1998 |1999 |2000 |2001 |
|Malasia |49,13 |48,47 |47,91 |43,26 |45,57 |
|Indonesia |8,37 |6,5 |11,83 |5,92...
En este informe se expone un plan de marketing para la comercialización y exportación de aceite de palma a mercados extranjeros, especialmente a estados unidos y Centroamérica; ya que este producto no es masivo, ni muy tradicional, puesto que el mercado esta dominado por aceites de maíz o de origen vegetal.
El objetivo estratégico principal es la penetración aun nuevo mercado a través de la exportación del aceite de palma, aumentado la productividad y la capacidad para atender las necesidades de los nuevos mercados.
El aceite de palma representa un cultivo promisorio a nivel mundial, más ahora cuando se habla de la importancia de los alimentos saludables, las posibilidades de mercadeo de este producto van en aumento, teniendo en cuenta que el cultivode palmas de aceite en el país ha tenido un importante desarrollo. Actualmente se cuenta con unas 150.000 hectáreas cultivadas y la producción de aceite de palma crudo asciende a 460.000 toneladas anuales. Las principales zonas cultivadoras en el Norte son Magdalena y Cesar; en el Centro, Santander Y Santander del Norte; en el occidente, Nariño y Valle del Cauca y en el Oriente, Meta, Casanare,Cundinamarca y Caquetá.
Así mismo, podemos convertirnos en el primer productor mundial de palma de aceite, ya que el 85% de aceite que se produce es para consumo humano, que no necesita ningún tipo de tratamiento químico para refinarlo, lo que lo hace conservar sus propiedades; sólo se le quita el color rojo característico del aceite, dado por los carotenos.
Además de esto presenta las ventajasde ser un aceite vegetal, libre de colesterol, teniendo en cuenta todas estas características, no será para la industria difícil lograr el objetivo estratégico de marketing, que estamos trazando, y que por medio de una serie de estrategias podemos alcanzarlo.
2. SITUACION ACTUAL DE MARKETING
Características y potencial del mercado
Debido a que el aceite de palma es un producto similar alos de la competencia en el mercado nuevo, y la mala imagen que tiene frente a los consumidores extranjeros de que no es un producto saludable en el ser humano, la fabricación de estrategias de marketing, debe hacerse de manera creativa e innovadora, ya que no es fácil mantener un producto en un mercado desconocido para esta industria.
El aceite de palma en estados unidos no es un productotradicional, puesto que para ello es mas fácil la comercialización del aceite de origen vegetal o el de maíz, sin embargo, trataremos de utilizar técnicas de mercadeo aptas para una excelente acogida en la nueva plaza.
Por otra parte, el consumo de aceite en Centroamérica es más estable, la mayoría de las importaciones son de aceites vegetales. La mayoría de los distribuidores reportaron que solo el2% de sus exportaciones de aceite son de aceite de palma. La tendencia de los mercados minoristas esta orientada hacia aceites vegétales y aceites de maíz. De acuerdo con datos del departamento de comercio de Estados Unidos en los últimos cinco años, las exportaciones de aceite de palma hacia Centroamérica han sido reducidas
En este estudio de la situación de los mercados de Estados unidos yCentroamérica, se puede dar cuenta que las exportaciones de aceite de esos países es muy reducida, prevaleciendo el aceite de origen vegetal y el aceite de maíz.
| |Importaciones de Aceite de palma de los Estados unidos |
| | |miles de dólares | | |
|| | | | | |
|País |1997 |1998 |1999 |2000 |2001 |
|Malasia |49,13 |48,47 |47,91 |43,26 |45,57 |
|Indonesia |8,37 |6,5 |11,83 |5,92...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.