UBA - Comercializacion - PlandeMarketing

Plan de Marketing
“My Helmet”





Integrantes del equipo:
Aimé Weissberg
Romina Castro Acuña
Florencia Castellanos
Greta Peter
Iván Aballay

1º Resumen ejecutivo e índice

El presente trabajo esta destinado al grupo de accionistas que pretende lanzar un producto personalizado al mercado.

En base a las investigaciones y análisis que nuestra organización ha hecho creemos conveniente quedesarrollemos ciertas acciones de marketing para lograr el objetivo propuesto de capturar el 8% del share del mercado.

Cabe destacar que el presupuesto de esta propuesta es mucho menor a la que se puede conseguir en la plaza del mercado. A su vez debemos mencionar la propuesta en valor del personal involucrado para tal fin, dado que conllevara un 80% del personal que nuestra organización posee.

A suvez destacamos que el proyecto presentado resultara en una ganancia cercana a los 800.000$ por mes teniendo en cuenta las posibles coyunturas del mercado.

INDICE:


Pagina
Resumen Ejecutivo

2
Diagnostico de la situación actual

4
Análisis del Mercado

8
Análisis del producto

12
Análisis de los competidores

14
Análisis Interno de la Organización

24
Objetivos y Estrategias aplicables

29Programas de Acción

39
Estado de resultado proyectados

43
Controles a la proyección

44
ANEXO


#1 Resultado de encuestas

46
#2 Modelos que los clientes pueden elegir

49



2º Diagnóstico de la situación actual:

Historia de la organización:

“My Helmet es una empresa que nace de la necesidad de aquellas personas que usan a diario su bicicleta y que desean, además de seguridad y confort, un productoque los distinga de otros usuarios que se trasladan día a día en este medio.

Es por eso que en 2014, un grupo de estudiantes de la Universidad de Buenos Aires, hemos tomado la decisión de fundar la empresa, buscando insertar en el mercado un producto pensado para el ciclista diario. Para ello, hemos puesto en función de este emprendimiento nuestros conocimientos, experiencia y esfuerzos en darleforma al establecimiento que cuenta con los recursos, infraestructura y tecnología necesarios para brindar productos pensados totalmente para el cliente. Dichos productos son cascos para bicicletas de alta calidad con diseño elegante y personalizado para nuestros usuarios.

Nuestros cascos son el complemento ideal para disfrutar del uso diario de la bicicleta. El mismo otorga confort en su usoal andar. Las almohadillas del casco ayudarán a que el casco pueda adaptarse a la forma de la cabeza de cada usuario; el mismo será liviano para garantizar que no represente un peso, y que no tenga que realizar un esfuerzo a la hora de usarlo ya que eso podría ser perjudicial para su salud. El producto cumple con las normas exigidas para garantizar la seguridad del usuario; pero además tiene elvalor agregado de distinguir a quien lo utiliza con un diseño que identifique al cliente. Esto se logrará mediante otorgarle la posibilidad de imprimir en el diseño sus propios gustos y preferencias eligiendo entre las opciones que le colocamos a su disposición, que lo distingan del resto de los usuarios.”

Objetivo de la compañía

“El objetivo de nuestra compañía es poder ingresar al mercadobrindándole al cliente un producto con el cual se sienta protegido, pero al mismo tiempo que el mismo cumpla las preferencias y gustos del cliente. Muchas veces podemos percibir que hay determinadas personas que prefieren no usar cascos por una cuestión estética, porque los cascos disponibles en el mercado no cumplen con sus requerimientos estéticos. Nuestro objetivo esque nuestros clientes puedan utilizar nuestros cascos estando completamente satisfechos no solo porque saben que los va a proteger sino también porque, al cumplir con sus preferencias (no solo en tanto al tamaño o la forma del casco sino también en su color y su decoración), les gusta lo que están usando.”



Análisis del mercado

Segmento de mercado objetivo

My Helmet...